Key Account Manager

CDI
Ventes
MADRID, ES, 28010

NOTRE PARCOURS DE RECRUTEMENT

1. Échange avec notre Talent Acquisition Specialist:
2. Entretien avec le Manager:

3. Cas pratique (si pertinent)
4. Rencontre avec un pair, un membre de l'équipe ou de la direction
5. Débriefing ensemble

NOS AVANTAGES ET BÉNÉFICES

✔︎ Une politique de télétravail hybride
✔︎ Un plan d'actionnariat salarié
✔︎ Un programme de reconnaissance de l'ancienneté
✔︎ Des subventions vacances et sport
✔︎ Berceau et crèche d'entreprise (selon site)

Mais aussi :
✔︎ Des équipes multiculturelles
✔︎ Des locaux bien équipés
✔︎ Une plateforme de formation et de certification en ligne
✔︎ Une offre d'accompagnement médical et social digitalisée pour vous et votre famille

REJOINDRE L’AVENTURE OVHCLOUD

OVHcloud valorise la diversité des personnes qu’elle embauche et accompagne.
La diversité pour nous, c’est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées et respectées de façon à développer le plein potentiel et les forces de chacune et chacun.
Soyez libre d’être vous-même !

L'IA DANS L'ADN

L'intelligence artificielle réinvente nos métiers au quotidien.
Rejoignez-nous pour explorer ses immenses possibilités et coconstruire l'avenir !

LE DÉVELOPPEMENT DURABLE CHEZ OVHCLOUD, UN ENGAGEMENT PROFOND

Vous voulez contribuer à des projets uniques pour construire ensemble le cloud libre ? Allons-y ! Chez OVHcloud, nous sommes animés par la même volonté, celle de construire l’avenir ensemble pour défendre la liberté d’innover.
Découvrez l'acteur majeur du cloud libre et responsable

Key Account Manager M/F/X
Within your #OneTeam
Within your #OneTeam
Our Sales Southern Europe department ensures the commercial development of our entire range of products. It embodies our values closest to our customers: innovation, sovereignty, and teamwork. Present in several countries, it is with our customers that the team co-constructs the future of cloud solutions and OVHcloud
As such, we are looking for a Key Account Manager based in Madrid to adress enterprise level clients within public sector, FSI or healthcare fields.
As a Senior Key Account Manager for the Corporate client segment (Large Accounts/ETI), you will be responsible for the company's key accounts. You will define and lead a strategy for acquiring and developing sales with these stakeholders, for whom you will be responsible, working closely with your Cluster Leader.
Your main responsibilities :
Develop and execute a customer acquisition strategy to identify, engage, and convert new business opportunities, driving revenue growth and expanding OVHcloud's presence in the market
Map the account portfolio to identify business opportunities
Manage and develop a portfolio to generate revenue growth
Support and advise the account portfolio with a Sales business partner approach
Identify and qualify business opportunities
Adapt the account strategy to meet business and sales objectives
Help develop the OVHcloud brand and its reputation through various events

Your future impact
In 6 months
Knowledge of OVHcloud's product universes, services, and use cases
Mastery of your portfolio: understanding the businesses and challenges of your clients
Physical and/or virtual meetings with your entire portfolio
Identifying clients with growth potential and prospects to pursue
Familiarization with performance management tools: pipeline, leads, revenue tracking, and commercial reporting
//
Skills required :
Mastery of the different stages of the sales cycle
Knowledge of the principles of a business model and operating model
Knowledge of the specifics of physical and digital sales
Knowledge of the market, its potential developments and its competitors
Good understanding of OVHcloud (organisation, offers, internal processes, teams, products, tools, etc.)
Master of internal commercial management tools (CRM, Tableau, etc.)
Knowledge of issues relating to the handling and processing of personal data (GDPR)
Understanding of cloud/webcloud technology solutions and their impacts
Knowledge of request for quotation response processes