KAM & Specifications : 　Vertical market, Key project Team (Data center leader)

Sikaは、接着、シーリング、制振、補強、および保護に関するシステムと製品の開発・製造において、建築業界および産業分野で世界をリードする専門化学メーカーです。現在、Sikaは世界103カ国に子会社を持ち、400以上の工場で製造を行い、革新的な技術をお客様に提供しています。これにより、建設業界や輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を果たしています。2024年には、約33,000人の従業員が11.76億スイスフラン（CHF）の年間売上を達成しました。

ポジション概要

データセンター市場におけるシーカ製品・ソリューションの採用拡大を推進する専門職。

データセンタープロジェクトのオーナー、デベロッパー、設計事務所、ゼネコン、設備工事会社など多様な関係者と連携し、プロジェクト初期段階からの仕様獲得、標準化、案件化を担う。

主な業務内容

• 市場及び市況開拓

データセンターオーナー、デベロッパー、ファシリティーオーナーなどへの営業、関係構築

建設計画や投資方針の把握と分析、マーケット調査

各顧客の技術要件（耐熱性、耐久性、耐震などデータセンター特有の建設ソリューション）を把握し提案に反映

• プロジェクト情報収集、マネジメント

建設プロジェクト情報を早期に収集

海外DCオーナー企業からの日本案件情報の取り込み

プロジェクトのフェーズ（企画、基本設計、実施設計、施工）の把握と戦略立案

• 提案活動

データセンター特有の要件に基づくシーカ製品の技術提案（競合比較資料、仕様提案書の作成）、プレゼンテーション

シーカ製品の標準仕様化、設計図、設計ガイドラインへの組み込みの促進

• 社内連携とデータ管理

営業、アカウント担当チームと連携した設計事務所、ゼネコンへの仕様展開

CRMセールスフォースへの顧客情報・物件情報の入力と管理

TSと連携した施工指導、技術検証の調整、トラブル対応

• 生産性の向上と業務効率化（戦略、プロセス、ツールの開発と実装。クロスセルの強化）
• Constructionに関わるSika全製品の仕様提案営業
• Spec-in完了Key Projectによる当年のOn-top貢献売上額の向上、計画達成

必要資格要件・スキル

• ＜必須＞法人営業経験5年程度以上（建築仕上げ材、土木資材いずれか経験者優遇）
• ＜必須＞豊富な提案営業経験、販売営業経験を持つ方
• 高いコミュニケーション能力と課題解決スキル
• 英語力（メール、海外との会議等で使用）
• 普通自動車免許

勤務地

東京

首都圏を中心にKey projectの所在地においては出張を伴います（月1～3回程度（全国））

レポート先

• KAM & Specifications Head

このポジションに仕事上関わりが多い部署・ポジション

• GTM-Construction Sales
• GTM-Civil Sales, GTM-Concrete
• Construction Marketing, 各TM
• TS
• I&S、A&I

In case of non-Japanese, the below requirements are needed.

１．Business level about Japanese　(N1 level, at least N2 level)

２．Working experience in Japan

当社では、現地市場の水準や、各職務の具体的な内容・責任の範囲を踏まえ、競争力のある給与を提示しています。

報酬は、業務に関連するスキルや学歴、研修・経験などを総合的に考慮して決定します。

また、当社は関係法令および規制を遵守し、公正かつ公平な賃金制度の運用に努めています。