KAM & Specifications: Key Account Management Team - Manager

Sikaは、接着、シーリング、制振、補強、および保護に関するシステムと製品の開発・製造において、建築業界および産業分野で世界をリードする専門化学メーカーです。現在、Sikaは世界103カ国に子会社を持ち、400以上の工場で製造を行い、革新的な技術をお客様に提供しています。これにより、建設業界や輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を果たしています。2024年には、約33,000人の従業員が11.76億スイスフラン（CHF）の年間売上を達成しました。

ポジション概要

建設プロジェクトの「オーナー（施主・企業、発注者・採用者、決定権者）」を軸に、中長期的な関係構築とシーカ製品・ソリューションの採用拡大、Projectの計画・設計段階でSika製品をSpec-inする役割を担う。

オーナー企業の事業戦略・建設方針を深く理解し、プロジェクトの初期段階からシーカを優先選択肢として位置付けることで、Spec-inされたKey Projectの創出と売上（Sikaポテンシャル額）の最大化に貢献する。

主な業務内容

• グローバル企業、国内大手企業をはじめとするオーナー会社との関係構築

グローバル企業、国内大手企業をはじめとするオーナー会社への定期訪問を通じ、経営層や建設、設備部門などの関係部門、キーパーソンとの関係構築

短期（改修、修繕）、中・長期（新築、大規模Project）建設計画や投資方針の把握と顧客分析

顧客満足度向上施策の立案

• SikaソリューションがSpec-inされたKey Projectの創出、早期情報取得

オーナー（発注者、採用者）起点での建設プロジェクト情報を早期に収集し、大型物Project等の優先度の高いProjectを特定する

プロジェクトのフェーズ（企画、基本設計、実施設計、施工）の把握と戦略立案

• 提案活動

オーナーのニーズに基づいた製品の提案（競合比較資料、仕様提案書の作成、プレゼンテーション）

垂直市場におけるセグメント特有のニーズを把握し、適材適所に提案、設計仕様にSpec-inする

Sika製品の標準仕様化、設計ガイドラインへの組み込みの促進

• 社内連携とデータ管理

営業、アカウント担当チームと連携した設計事務所、ゼネコンへの仕様展開

CRMセールスフォースへの顧客情報・物件情報の入力、Project管理

TSと連携した施工指導、技術検証の調整

• 生産性の向上と業務効率化（戦略、プロセス、ツールの開発と実装。クロスセルの強化）
• Constructionに関わる全ての製品の仕様提案営業
• Spec-in完了プロジェクトによる当年のOn-top貢献売上額への貢献と計画達成

必要資格要件・スキル

• ＜必須＞法人営業経験5年程度以上（建築仕上げ材、土木資材いずれか経験者優遇）
• ＜必須＞豊富な提案営業経験、販売営業経験を持つ方
• 高いコミュニケーション能力と課題解決スキル
• 建築物の新築設計に対する仕様提案、建築物の改修設計時に対する調査診断、仕様・見積提案
• 英語力（尚可）
• 普通自動車免許

勤務地

東京

首都圏を中心にKey projectの所在地においては出張を伴います

レポート先

• KAM & Specifications Head

このポジションに仕事上関わりが多い部署・ポジション

• GTM-Construction Sales
• GTM-Civil Sales, GTM-Concrete
• Construction Marketing, 各TM
• TS
• I&S、A&I

In case of non-Japanese, the below requirements are needed.

１．Business level about Japanese　(N1 level, at least N2 level)

２．Working experience in Japan

当社では、現地市場の水準や、各職務の具体的な内容・責任の範囲を踏まえ、競争力のある給与を提示しています。

報酬は、業務に関連するスキルや学歴、研修・経験などを総合的に考慮して決定します。

また、当社は関係法令および規制を遵守し、公正かつ公平な賃金制度の運用に努めています。