KAM & Specifications: Key Account Management Team - Manager

Sikaは、接着、シーリング、制振、補強、および保護に関するシステムと製品の開発・製造において、建築業界および産業分野で世界をリードする専門化学メーカーです。現在、Sikaは世界103カ国に子会社を持ち、400以上の工場で製造を行い、革新的な技術をお客様に提供しています。これにより、建設業界や輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を果たしています。2024年には、約33,000人の従業員が11.76億スイスフラン（CHF）の年間売上を達成しました。

ポジション概要

Key Accountである日本の大手ゼネコンに対して、シーカ製品・ソリューションの採用拡大と長期的なパートナーシップ構築を推進する役割。技術仕様の提案、SikaソリューションがSpec-inされたKey Projectの創出、関係部門との連携を通じ、売上成長と市場ポジション強化に貢献する。

主な業務内容

• アカウントマネジメント業務

大手ゼネコンのキーパーソン（本社、設計、技術部門等）との定期的な関係構築

キーアカウントの意思決定構造、組織動向の把握と分析、ポテンシャルの分析と把握

顧客満足度向上施策の立案

• 仕様活動・技術提案・設計Spec-in

Sikaの重点製品の技術提案

大手ゼネコン独自仕様へのSika製品の導入・標準仕様化

技術資料、検証、試験データ、サンプル提供などの技術支援

• Key Project管理

建設プロジェクトの情報収集

重点プロジェクトの進捗管理

問題発生時の技術部門・品質部門との連携

• 社内連携とデータ管理

CRMセールスフォースへの顧客情報・Project情報の入力と共有

TSと連携した施工指導、技術検証の調整

• 生産性の向上と業務効率化（戦略、プロセス、ツールの開発と実装。クロスセルの強化）
• Constructionに関わる全製品の仕様提案営業、設計Spec-in活動
• Spec-in完了Projectによる当年のOn-top貢献売上額の計画達成

必要資格要件・スキル

• ＜必須＞法人営業経験5年程度以上（建築仕上げ材、土木資材いずれかの経験者優遇）
• ＜必須＞豊富な提案営業経験、販売営業経験を持つ方
• 高いコミュニケーション能力と課題解決スキル
• 英語力（尚可）
• 普通自動車免許

勤務地

東京

首都圏を中心にKey projectの所在地においては出張を伴います（月1～3回程度（全国））

レポート先

• KAM & Specifications Head

このポジションに仕事上関わりが多い部署・ポジション

• GTM-Construction Sales
• GTM-Civil Sales, GTM-Concrete
• Construction Marketing, 各TM
• TS
• I&S、A&I

In case of non-Japanese, the below requirements are needed.

１．Business level about Japanese　(N1 level, at least N2 level)

２．Working experience in Japan

当社では、現地市場の水準や、各職務の具体的な内容・責任の範囲を踏まえ、競争力のある給与を提示しています。

報酬は、業務に関連するスキルや学歴、研修・経験などを総合的に考慮して決定します。

また、当社は関係法令および規制を遵守し、公正かつ公平な賃金制度の運用に努めています。