KAM Auto-Aftermarket

Sika es una empresa de especialidades químicas líder en el desarrollo y la producción de sistemas y productos para pegar, sellar, amortiguar, reforzar y proteger en el sector de la construcción y la industria automovilística. Sika tiene filiales en 103 países de todo el mundo y produce en más de 300 fábricas. Sus más de 33.500 empleados generaron unas ventas anuales de 11.230 millones de francos suizos en 2023.

Sika España se fundó en 1954 y se caracteriza por la innovación participando en la evolución de sistemas revolucionarios y de altas prestaciones técnicas. Gracias al Centro Tecnológico contamos con una continua cooperación con universidades e instituciones que garantizan una constante actualización.

Sika está comprometida con la creación de valor sostenible, a través de productos, sistemas y soluciones para crear beneficios constantes, reduciendo significativamente el consumo de recursos y el impacto asociado a procesos de producción. "Más valor - Menos Impacto" es el lema de la estrategia sostenible de Sika. Con nuestro trabajo reducimos el impacto y aumentamos la utilidad de nuestras soluciones.

En Sika estamos buscado una persona como KAM para la división de Industria, en concreto será el responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Auto-Aftermarket en cada zona comercial, a nivel nacional. Coordinar la estrategia e introducción de la tecnología necesaria con el equipo corporativo en Suiza. Responsable KA. Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía.  

Funciones:

1. Definición de estrategia:

                  - 

                  - Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.

                  - Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.

                  - Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas.

2. Análisis de mercado:

                  - Análisis de penetración y acciones de la competencia.

                  - Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.

                  - Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.

3. Plan de marketing:

                  - Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado asignado.

                  - Coordinar con el departamento de marketing.

4. Coordinar todas las acciones necesarias para cumplir el presupuesto:

                  - Establecer y comunicar estrategia con las zonas comerciales para alcanzar el presupuesto del mercado a nivel Nacional.

                  - Seguimiento de las ventas en cada zona conjuntamente con los delegados comerciales, dando soporte para la introducción de las soluciones definidas como estratégicas para los mercados asignados.

                  - Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados/as comerciales.

                  - Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.

                  - Coordinación y promoción de las ventas a través del canal distribución, particularmente a través del distribuidor Auto.

                  - Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.

                  - Asegurar los objetivos de rentabilidad.

En tí buscamos:

• Valorable formación universitaria relacionada con Ingeniería Industrial o similar.
• Experiencia comercial en el sector de la distribución Auto-Aftermarket. Valorable haber desarrollado puestos comerciales, KAM.
• Experiencia en el sector químico, preferiblemente relacionado con adhesivos.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional, aproximadamente un 40% del tiempo.
• Experiencia en gestión de equipos comerciales.
• Manejo herramientas Office 365, SAP, CRM, Salesforce.
• Imprescindible nivel alto de inglés.

Competencias:

• Planificación y organización.
• Liderazgo y desarrollo de personas.
• Autonomía y toma de decisiones. 
• Sensibilidad comercial.
• Visión global y estratégica.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Banda salarial según valía del candidato.
• Coche de empresa y gasolina.
• Disponer de libertad, en un marco de responsabilidad, para organizar tu trabajo en un entorno de equilibrio entre la vida laboral y familiar.
• Desarrollo profesional y formativo en una empresa multinacional líder en su sector.
• Retribución flexible: seguro médico, cheque restaurante y cheque guardería, entre otros.
• Descuentos en productos Sika.

Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella!

¡Celebra los 70 años de Sika y solicita el puesto!

Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación.  Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.