ビジネスデベロップメントマネージャー

エウレカは、真剣にパートナーを見つけたいと考えている方に向けた恋活・婚活マッチングアプリ「Pairs（ペアーズ）」を運営している会社です。Pairsは、日本国内で累計登録数2,500万以上の日本最大級のオンラインデーティングアプリです。
2012年に日本版、2013年に台湾版・2025年に韓国版のサービス開始して以来、順調に成長を続け、70万人以上の方がPairsでお相手を見つけています。
2015年には、世界中でオンラインデーティングアプリを展開するMatch Groupにジョインし、私たちのミッションである「人生に”あってよかった”と思ってもらえるものを」を実現するため、日本国内だけでなく、グローバルで更なる成長を目指しています。

Job Summary:
未開拓の領域で「ゼロからイチ」を生み出し、Pairsの強力なプラットフォームを最大限に活用して、大規模かつ持続可能なアライアンスを築き上げるそれが、あなたに託すミッションです。
また、データに基づく戦略的思考と、社内外の多様なプロフェッショナルを巻き込む情熱で、Pairsの未来を共に創造します。

What You'll Do:
1. 戦略的事業開発と実行
未来を描く戦略立案：
Pairsの長期成長戦略に基づく、新規事業領域および既存事業拡大機会の特定市場・競合・社内データを分析し、新たなビジネスモデルや収益源となる事業計画を策定、その実行をリード
アセットの最大活用：
累計2,500万登録の基盤をはじめとする社内リソースを最大限に活用し、事業開発案件の企画から推進、効果測定、基準管理までを一貫して担当

2. スケーラブルなパートナーシップの構築
多様なアライアンスの実現：
法人顧客（B2B）から地方自治体（B2G）まで、幅広い領域で戦略的パートナーシップを積極的に開拓交渉、契約締結、そして長期的な関係構築までを主導
新たな価値の共創：
マッチングイベントを軸とした送客モデル構築、マッチングイベントへのスポンサーシップ開拓、ペアーズアセットで課題解決ができる企業との共創機会の創出
パイプライン管理・関係構築：
パートナーシップのパフォーマンスを継続的に分析・最適化し、事業価値を最大化

3. 業務効率化とイノベーションの推進
生産性の最大化：
事業開発プロセスの継続的な改善と効率化・自動化を推進し、チーム全体の生産性を向上
仕組み化と品質向上：
社内外のベストプラクティスを積極的に導入ヒアリングシートや契約関連ドキュメントのテンプレート化などを通じた、業務品質の向上
外部知見の活用：
外部との連携を強化し、事業開発へのイノベーション導入

ポジションの魅力:
絶大なインパクト：
国内最大級のプラットフォームを動かすダイナミズムの体感自身のアイディアが、数百万人のユーザー体験を向上させ、事業を大きく成長させる可能性
裁量と成長：
「ゼロイチ」の事業開発への、大きな裁量を持った挑戦前例のない課題解決を通じた、市場価値の高いスキルと経験の獲得
社会への貢献：
人々の人生における大切な「出会い」を創出し、日本の社会課題解決にも貢献する、やりがいの大きな仕事
多様なプロフェッショナルとの協業：
データサイエンティスト、プロダクトマネージャー、マーケターなど、各分野の専門家との部門を越えた連携によるプロジェクト推進

Basic Qualifications::
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ビジネスデロップメント、新規事業開発、または戦略的アライアンス分野における5年以上の実務経験（または準ずる実績）

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「ゼロからイチ」の事業立ち上げ、または事業の非連続的な成長経験

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データに基づく分析能力と、複雑な課題を構造化し解決に導く戦略的思考力

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多様なステークホルダーと円滑な関係を構築し、合意形成を導く卓越したコミュニケーション能力と交渉力

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ビジネスレベルで生成AIへのプロンプトを使いこなし、日々の業務に活用できるスキル

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Google Workspaceを活用した業務経験

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日本語：ネイティブレベル（日本語の契約書のレビューおよび修正が可能な方）

Preferred Qualifications::
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オンラインデーティング、マッチングサービス、または関連するコンシューマー向けサービス業界での経験

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デジタルマーケティング、プロダクトマネジメント、データ分析に関する基礎知識

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中規模以上プロジェクトのマネジメント経験

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英語でのビジネスコミュニケーション能力（海外の最新事例リサーチや将来のグローバル展開を見据えた活用機会あり）

Characteristics::
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現状に満足せず、常により高みを目指せる方

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常識にとらわれず、物事の本質を追求できる方

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不確実性を楽しみ、失敗を恐れず挑戦し続けられる方

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常にユーザーファースト、パートナーファーストで物事を考え、新しい価値創造に情熱を注げる方

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論理的思考と情熱を両立させ、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方

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チームでの成果創出に喜びを感じ、オープンなコミュニケーションを大切にする方

#Eureka