Менеджер по управлению создания ценности

• Организация и координация разработки 5YP для стран Таможенного союза, чтобы использовать возможности для бизнеса, четко определить ключевые стратегии и обеспечить выполнение плана.

• Упревление выбранной цепочкой создания ценности продуктов в странах Таможенного Союза 

• Стимулирование спроса на продукты с помощью мероприятий цепочки создания ценности. 

• Отслеживание динамики цепочки создания ценности, чтобы определить наилучшие возможности для позиционирования продукта.

• Разработка и внедрение конкретных стратегий, ориентированных на клиента, для увеличения продаж, лояльности клиентов, увеличения доли кошельков и выявления взаимовыгодных возможностей для бизнеса.

- Определение стратегии и планирование после всестороннего анализа клиентов

- Разрабаотка / предоставление инновационные предложения, ориентированные на клиента, для обеспечения прибыльного роста продаж

- Реализация плана продаж, контроль за выполнением заказов и платежей 

- Обеспечение послепродажной поддержки и рассмотрение жалоб

- Ведение точных прогнозов по уровню обслуживания клиентов и продукции, распределение процентных ставок в рамках Таможенного союза; поддержание связи с поставщиками

• Выделение определенный проект по созданию цепочки создания цености и запуск инновационных проектов по производству продуктов с добавленной стоимостью.

• Управление целевыми отношениями с клиентами для совместной разработки индивидуальных предложений по добавленной стоимости и построения успешных партнерских отношений.

• Предоставление аналитической информации о цепочке создания ценности внутри Syngenta и помощь клиентам в понимании рыночных возможностей.

• Координирдинация работы в рамках сети SPEC&VEG BU или более широкой сети Syngenta для управления и реализации взаимовыгодных бизнес-планов с согласованными приоритетными клиентами. Клиентами могут быть крупные интегрированные производители, влияющие на направление рынка, маркетинговые организации производителей, крупные игроки на вторичном рынке и влиятельные лица. 

• Применение конкретной тактики в соответствии с кампаниями и маркетинговыми планами. 

• Выявление ключевых данных о клиентах для разработки политики, связанной с обслуживанием клиентов, например, правила минимального заказа, кредитования, логистики.

• Проведение испытаний для клиентов (в сотрудничестве с менеджером портфеля и техническими экспертами), собирайте данные о внедрении нового продукта (NPI) и предоставляйте аналитическую информацию. 

• Обеспечение глубокого понимания меняющихся тенденций рынка и потребностей производителей. Проводение ежегодных обзоров эффективности работы с клиентами и использует полученные знания при планировании на будущее. 

• Выступление в качестве ключевого связующего звена со всеми заинтересованными сторонами, поддерживая клиентов и оказывая на них влияние

Необходимый опыт и знания

• Высшее образование в области сельского хозяйства и/или бизнеса 

• Более 5 лет опыта работы в области маркетинга, продаж или управления розничной торговлей в пищевой сети 

• Сильная деловая хватка, образование в области ведения бизнеса в сфере CЗP, хорошее знание сельского хозяйства и агрокультуры в целом. Всесторонние знания в области маркетинга, включая продуктовую, клиентскую стратегию, CRM и сегментацию.

• Опыт успешной работы в команде, процессах и управлении клиентами

• Знание английского языка

Важные технические и профессиональные навыки.

• Понимание потребности клиентов, в том числе сложные рынки, организацию и операции с клиентами

• Глубокое понимание цепочки создания стоимости в пищевой промышленности, динамики рынка и конкурентной среды

• Аналитическое и стратегическое мышление для создания сильных, отличительных стратегических и тактических планов на 3-5 лет.

• Вносить свой вклад в разработку/ предоставление инновационных предложений, ориентированных на клиента, основанных на восприятии ценности клиентом.

• Хороший менеджмент и сильные навыки ведения переговоров

• Сильные навыки управления проектами, хорошие навыки общения и презентации 

• Глубокое и всестороннее знание культуры и продукта.

• Значительное присутствие на местах (примерно 40-50% времени)