エネルギーサービスセールスマネージャー

ウーブン・バイ・トヨタについて
ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。

私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。

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チームについて:
トヨタはモビリティの意味を再定義します。ヒト、モノ、情報、そしてエネルギーを動かし、モビリティの常識に挑み続けます。Woven Cityでは、このような様々なモビリティを生み出し、試すテストコースとして、ヒト中心の街・実証実験の街・未完成の街をコンセプトに、幸せの量産を目指します。

Woven Cityには未来のモビリティへの想いを共有する多様な仲間が集まります。Inventors（インベンターズ／発明家）、住民、ビジターは、ヒト・モビリティ・社会インフラが連携する街の形をしたテストコースで、生活をしながら様々なプロダクトやサービスを実証します。

発電事業、ソフトウェア開発、新規事業開発のスペシャリストで構成されるこのチームは、EVオーナー向けのエネルギー・マネジメント・サービスの企画・立ち上げを担当しています。Woven City の電力関連部署やトヨタ自動車株式会社内の他の関連部署と連携を通じて、トヨタの「モビリティカンパニー」への変革を支援しています。

このポジションは Product Management Energyのリードに報告します。

Woven Cityに関する詳細は、以下をご覧ください：https://www.woven-city.global/jpn/

求める人材:
エネルギーサービスセールスマネージャーとして、チームが開発しているエネルギーサービスに関する
販売実績および販売店との関係構築をリードし、販売店の営業活動を適切に実行できるよう確実にサポートすることに注力してもらいます。

具体的には、

• トヨタ／レクサス販売店および関連する販売組織との信頼関係を構築・維持すること

• プロダクトの機能を、販売店が顧客に提案しやすい魅力的な商品パッケージや説明ストーリーに落とし込むこと

• パイプライン、成約率、売上・粗利などの商業KPIをモニタリングし、改善アクションを推進すること

• デリバリーマネージャーと密に連携し、「売っているもの」がオペレーション面で実現可能かつ収益性が担保されている状態を維持すること

エネルギー、モビリティ、社会インフラ関連の業界において、販売店／チャネル営業・アカウントマネジメントの経験があり、変化の速い環境の中で、技術系・非技術系を含む多様なステークホルダーと協働して成果を出してきた方を求めています。

業務内容:
• エネルギーサービスの販売店チャネルにおける商業実績（パイプライン、成約率、売上、粗利）の管理

• 販売店社長、営業マネージャー、営業スタッフなど、販売店内の主要ステークホルダーとの関係構築および窓口対応

• プロダクト、ファイナンス、マーケティングと連携し、競争力と収益性、オペレーション実現性を踏まえた商品構成、価格設計、キャンペーン企画の立案・改善

• リード創出、案件の見込み管理、見積・提案、クロージング、デリバリーチームへの引き継ぎまで、販売店の営業プロセス全体を支援し、案件組成やアップセル／クロスセルの機会を提案

• エネルギーサービスデリバリーマネージャーと密に連携し、販売内容と導入オペレーションの整合性や
キャパシティ、リスク管理を図る

• 販売店向けトレーニング、セールスプレイブック、FAQ、営業ツール等の販売店イネーブルメント施策の企画・実行と、現場の声の収集・フィードバック

• 販売実績および活動データをモニタリングし、定期的なレポーティングと改善の立案・実行

• 10〜20％の時間を目安に販売店・顧客現場を訪問し、現場制約条件の理解、関係構築を行う

• 5〜10％の時間を目安に、ドキュメンテーション、社内報告などの管理業務を行う

必須条件:
• 学士号以上

• エネルギー、建設、モビリティ、社会インフラ関連などの業界における営業／アカウントマネジメント／事業開発の実務経験が7年以上

• 売上目標およびパイプライン管理を担いながら、販売店／チャネルネットワークのハンドリングを行ってきた経験

• 販売店、施工会社、機器メーカー／OEMなど、多様な外部パートナーと連携し、複雑な利害関係調整やエスカレーション対応を行った経験

• 価格設計、商品パッケージ、インセンティブ設計などの商業オファーの構築経験があり、顧客価値・実現可能性・収益性のバランスをとって意思決定できること

• 太陽光発電、V2H、家庭用蓄電池、EV充電等の住宅用エネルギー機器に関する基礎知識、もしくは短期間でキャッチアップ可能な学習能力（販売店や施工業者との提案内容の議論ができるレベル）

• ビジネスレベルの日本語力。日常会話レベルの英語能力

歓迎条件:
• 新サービス／新商品の立ち上げ経験（営業プロセスやツール、KPIの設計・導入経験）

• エネルギー／モビリティ関連ソリューションにおける料金・ファイナンススキーム、商品バンドル、サブスクリプション、販売店インセンティブ等の商業設計経験

• EV、ホームエネルギーマネジメントシステム、電力・電気事業のビジネスモデルに関する知見

• 営業販売に関する業務管理システムの導入・改善の経験

• マーケティング施策の企画・実行の経験

• 日本の大企業での勤務経験と、社内プロセスやガバナンスを踏まえた業務推進の経験

• プロダクトチームやオペレーションチームと連携し、事業戦略とサービス提供体制を整合させた経験

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注意事項
・通常、すべての面接はGoogle Meetで実施いたします。
・現在募集中の求人票は英語版と日本語版の両方で掲載しております。つきましては、いずれか一方のみにご応募いただきますようお願い申し上げます。
・ご応募の際には、できるだけ英文レジュメのご提出をお願いしておりますが、何らかの理由で日本語職務経歴書をご提出いただいた場合、ポジションによっては選考過程で英文レジュメの提出をお願いすることがございますので、あらかじめご了承ください。

待遇・福利厚生
・経験に基づく業界水準に見合った給与
・勤務時間 ：フレキシブルな勤務時間
・年次有給休暇：年間20日（初年度は入社月により日数が異なる）
・私傷病休暇：年間6日（初年度は入社月により日数が異なる）
・休日：土日、祝日、その他当社が定めた日
・社会保険：健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、介護保険
・住宅手当
・退職金制度
・レンタカーサポート
・社内研修制度（ソフトウェア学習・語学学習）

私たちのコミットメント
・当社は機会均等な雇用を実現し、多様性を尊重しています。
・お預かりした個人情報は、採用および入社手続きにのみ使用いたします。詳細については、個人情報規約をご覧ください。