International Market Manager - Departamento IA

Descripción

¿Te apasionan los retos? Izertis es tu empresa.

Buscamos un/a International Market Manager para Impulsar el crecimiento del mercado internacional del Departamento de IA de Izertis: generación de pipeline, desarrollo de cuentas, partnerships y cierre de oportunidades, con capacidad de traducir valor técnico a propuesta comercial. Serás el puente entre negocio y tecnología, con foco en impacto, rentabilidad y repetibilidad.

Responsabilidades principales:

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional para el portfolio de IA (GenAI, IA aplicada, Edge/Robótica).
Identificar mercados/sectores prioritarios, construir pipeline y gestionar el funnel (lead - oportunidad - propuesta - cierre).
Liderar propuestas: story de valor, alcance, pricing, riesgos, plan de entrega (en coordinación con PMs y líderes técnicos).
Relación con partners tecnológicos (cloud, ISVs, integradores), y alianzas.
Acompañar preventa técnica: discovery con cliente, workshops, demos, business cases.
Coordinar go-to-market: messaging, casos de éxito, verticalización, eventos internacionales.
Forecasting, reporting y KPIs comerciales.
Reporte ejecutivo: estado, riesgos, decisiones y ROI.

Preventa consultiva con base técnica

Liderar sesiones de discovery con cliente (C-level y líderes técnicos) para identificar: “pain points”, procesos, datos disponibles, restricciones, riesgos y métricas de éxito.
Co-diseñar con el equipo técnico la solución y el plan de entrega: alcance, roadmap, riesgos, supuestos, staffing y dependencias.
Articular el “story” de valor (ROI, time-to-value, riesgos, seguridad, gobernanza) y defenderlo en comités.

Go-To-Market & Packaging del portfolio

Convertir capacidades en ofertas paquetizadas (accelerators): “GenAI Assessment + MVP”, “AI Governance & MLOps”, “Digital Twin/Optimization”, “Edge AI Inspection”, etc.
Construir assets comerciales: one-pagers, decks, casos de éxito, propuestas tipo, pricing guidance.
Coordinar campañas con marketing y liderazgo: mensajes por vertical, ICPs y playbooks.

Alianzas y ecosistema

Desarrollar partnerships con hyperscalers y vendors (cloud, data platforms, MLOps, LLM providers).
Activar co-selling, fondos/credits, oportunidades conjuntas y posicionamiento.
Gestionar relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas (land & expand).

Gestión de performance (KPIs)

Pipeline coverage, conversión por etapa, win-rate, ciclo de venta, margen, ACV/TCV, attach rate de servicios recurrentes.
Calidad del pipeline (BANT/MEDDICC u otro marco), y disciplina de CRM.

Requisitos mínimos

Experiencia profesional:

7–12+ años en Business Development / Sales / Key Account / Consulting Sales en tecnología (preferible servicios/consultoría).
Experiencia demostrable vendiendo Data/AI (analytics, ML, GenAI, cloud data, MLOps o similares).
Capacidad de interlocución con: C-level (CEO/COO/CIO) y líderes técnicos (CTO, Head of Data/AI, Arquitectura).
Experiencia en mercado internacional (venta cross-border, viajes, negociación multicultural).
Inglés alto C1 (imprescindible). Se valora otro idioma.

Competencias técnicas:

Entender y estar familiarizado con las tecnologías incluidas en el Departamento de IA (GenAI, IA aplicada, Edge/Robótica)
Ser capaz de liderar conversaciones sobre arquitectura a alto nivel (no es necesario conocimientos avanzados en programación).

Requisitos valorables:

Red activa de contactos en Europa/LatAm/MEA en sectores objetivo.
Experiencia con acuerdos marco, licitaciones, procurement complejo.
Haber trabajado con partners (Azure/AWS/GCP) y motion de co-selling.
Familiaridad con marcos de AI Governance / compliance (p.ej. AI Act, ISO/gestión de IA) como argumento comercial.

¿Qué valoramos?

Experiencia en entornos industriales (OT) e integración con sistemas operativos.
Background en ingeniería (industrial, mecánica, eléctrica, telecom) o experiencia equivalente en proyectos.
Experiencia con FMI/FMU, co-simulación, y/o arquitecturas near-real-time.
Familiaridad con prácticas de seguridad en entornos industriales y segmentación de redes.

¿Qué ofrecemos?

Flexibilidad laboral: Modalidad híbrida, adaptada a tus necesidades personales y profesionales.
Beneficios atractivos: Seguro médico integral a través de retribución flexible, flexibilidad horaria y acceso a eventos.
Desarrollo profesional continuo: Acceso a formación y certificaciones en herramientas avanzadas para el análisis y gestión de datos.
Un equipo en formación: Oportunidad de aportar tu visión desde el inicio, influyendo en el desarrollo del equipo y creando relaciones profesionales clave dentro de un ambiente laboral positivo.
Cultura sólida: Un entorno de trabajo basado en innovación, compromiso y desarrollo continuo.
Proyectos globales: Oportunidad de trabajar con clientes nacionales e internacionales, ampliando tu experiencia profesional.
Diversidad e inclusión: Trabajar en un lugar que promueve la diversidad, la inclusión y una fuerte ética empresarial.

¿Quiénes Somos?

Izertis con más de 29 años de experiencia, cotizada en el Mercado Continuo BME y entre las 1.000 empresas que más rápido crecen entre los países europeos, te da la oportunidad de desarrollar tu carrera profesional junto a más de 2300 empleados/as a través de sus oficinas distribuidas por Europa, América y África y con presencia en más de 50 países donde prestamos servicios y proyectos a través de un amplio portafolio de soluciones.

Si crees que esta oportunidad puede ser tu nuevo reto, no dudes en aplicar!

Desde Izertis estamos deseando darte la bienvenida a bordo!

https://www.izertis.com/es/talentohttps://www.izertis.com/en/talent

Ubicación
Madrid
Categoría
Informática y telecomunicaciones
Subcategoría
Gestión de proyectos
Sector
Atención sanitaria y hospitalaria
Jornada laboral
Completa
Modalidad de trabajo
Mixto (Presencial y Teletrabajo)
Nivel profesional
Empleado
Departamento
Informática