Inside Sales Manager (m/w/d)

Das erwartet dich:
Wir bei aleno lieben Gastronomie und Technologie - und bringen beides auf ein neues Level. Mit unseren Tools helfen wir führenden Restaurants und Hotelgruppen, smarter zu planen, effizienter zu arbeiten und Gäste noch gezielter zu begeistern.

Als SDR & Inbound Closer bist du der Herzschlag unseres Sales Funnels: Du bist die erste Anlaufstelle für Interessent:innen, führst qualifizierende Gespräche, verstehst ihre Herausforderungen und bringst sie durch einen klar strukturierten Sales-Prozess erfolgreich zum Abschluss.

Deine Rolle:
• Inbound-Qualifizierung & Discovery: Du führst strukturierte Erstgespräche mit Leads, die über Website, Marketing, Events oder Partner zu uns kommen. Du verstehst ihre Pain Points, priorisierst Business Impact und steuerst sie zielsicher durch unseren Funnel.
• Event-Lead-Qualifizierung (Inbound → Outbound Hybrid): Du übernimmst warmen, personalisierten Outreach an Event-Leads aus Messen, Roadshows und Partneraktivitäten. Mit schnellen Follow-ups, strukturierter Qualifizierung und klaren Sequenzen verwandelst du Event-Kontakte in SQLs und stärkst so unseren Funnel – auch wenn sie noch keine klassische Inbound-Anfrage gestellt haben.
• Closing von Inbound-Leads: Du übernimmst vollständige Verantwortung für deine Deals – von SQL bis Close. Du führst überzeugende, nutzenorientierte Produkt-Demos und schaffst Vertrauen bei Betreiber:innen, F&B-Verantwortlichen und Hoteldirektor:innen. 
• Pipeline Management & Forecasting: Du arbeitest mit einem klaren, datenbasierten Funnel in HubSpot und stellst sicher, dass alle Schritte dokumentiert, priorisiert und sauber ausgeführt werden.
• Speed-to-Lead Excellence: Du bist der/die Schnellste im Markt: Anfragen werden innerhalb weniger Minuten bis maximal Stunden beantwortet.Du optimierst Conversion Rates aktiv auf Basis von Response Times, Show Rates und Demo-to-Close.
• Collaboration mit Marketing & Sales: Du gibst systematisches Feedback zu Leadqualität, Kampagnen, Messaging und wiederkehrenden Mustern aus Kundengesprächen. Gemeinsam mit dem AE-Team entwickelst du die optimale Buyer Journey für unsere Zielgruppen.
• Tool-driven Sales: Du nutzt HubSpot, Hunter.io, Lemlist, LinkedIn & Co. 
• Dein Ziel: Höhere Qualität, perfekte Personalisierung und maximale Effizienz.

Dein Profil:
• Du hast 2-4 Jahre Erfahrung im B2B Inside Sales, als SDR, BDR oder Inbound Closer – idealerweise in SaaS oder Hospitality-Tech.
• Du liebst strukturierte, wiederholbare Sales-Prozesse und arbeitest konsequent KPI-orientiert.
• Du hast ein klares Talent, Menschen für Lösungen zu begeistern: einfach, verständlich und mit Wirkung.
• Du bist schnell, präzise und arbeitest mit hoher Aktivität und Ownership.
• Du argumentierst auf Business-Impact (nicht Features) und führst Gespräche souverän durch.
• Du bist digital stark, nutzt Tools intuitiv und denkst prozessoptimierend.
• Du präsentierst dich sicher auf Deutsch sowie gutem Englisch.
• Du arbeitest gerne im Büro oder hybrid – dein Hauptstandort ist Berlin.

Warum wir?:
Bei aleno zählt mehr als nur der Job. Wir wollen, dass du dich wohlfühlst, wachsen kannst und deine Arbeit im Einklang mit deinem Leben steht. Deshalb bieten wir dir:Flexible ArbeitsbedingungenArbeite so, wie es zu deinem Leben passt - mit Homeoffice-Möglichkeiten, Reiseoptionen in der DACH-Region und modernen Tools für remote Collaboration.Option auf Remote-Arbeiten im AuslandWir prüfen aktuell Modelle, die es dir ermöglichen, für eine bestimmte Zeit pro Jahr auch im EU-Ausland zu arbeiten. So kannst du Beruf und persönliche Freiheit noch besser verbinden.Inspirierende ArbeitsorteNutze unsere schönen Coworking-Spaces im Herzen von München und Berlin oder unser Büro in Zürich – oder finde deinen Flow im Homeoffice.Gemeinsame ErlebnisseVon lokalen Team-Events bis zu internationalen Company Gatherings – wir legen Wert auf echten Austausch, Inspiration und gemeinsame Erlebnisse.Attraktive VorteileProfitiere von unserem Corporate Benefits Programm, exklusiven aleno-Mitarbeiterangeboten und einem monatlichen Sachbezug von 50 €, der dir zusätzlichen Freiraum gibt.Erholung & AusgleichGenieße 29 Urlaubstage plus zusätzliche Sonderurlaubstage – weil wir wissen, dass gute Ideen auch Pausen brauchen.Fair & zukunftsorientiertDich erwartet ein fixes Gehalt mit Bonusmodell sowie ein Compensation Package inklusive Equity-Optionen – klar, transparent und mit Blick auf deine Zukunft.Wachstum & EntwicklungWir investieren in dich: durch Lernmöglichkeiten, Wissenstransfer im Team und die Chance, Verantwortung in einem wachsenden Scale-up zu übernehmen.Wellbeing & BalanceDeine Gesundheit und dein Wohlbefinden liegen uns am Herzen – ob durch flexible Arbeitsgestaltung, Pausenräume zum Auftanken oder Initiativen für körperliches und mentales Wohlbefinden.

Rahmenbedingungen:
Arbeitsort: Berlin
Start: Ab sofort
Vollzeit mit flexible Arbeitszeiten zwischen 8 und 18 Uhr

Bewerbungsprozess:
Klingt nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!Wir bemühen uns, den gesamten Prozess innerhalb von zwei Wochen abzuschließen und melden uns schnellstmöglich bei dir.