Head of Revenue, late co-founder @Filiz (backed by Hexa Scale)

🚀 Filiz est une start-up innovante de la EdTech, en pleine croissance et dans un contexte international à venir, qui simplifie et automatise les démarches administratives et financières liées aux contrats d’alternance et de stage. Grâce à notre plateforme 100% en ligne (SaaS), nous facilitons la vie des écoles, des entreprises et des étudiants en rendant les processus plus fluides, rapides et collaboratifs. Fini la paperasse, finis les allers-retours interminables : tout se fait en quelques clics, de manière flexible, automatisée et centralisée.

⚡️ Filiz est accompagné par Hexa Scale, une nouvelle initiative lancée par Hexa (ex-eFounders) - le startup studio à l’origine de Aircall, Spendesk, et Front.
Hexa Scale accompagne des entreprises SaaS B2B ambitieuses ayant de la traction, pour les aider à passer à l’échelle supérieure - grâce à des investissements et un accompagnement opérationnel sur mesure.

💥 Filiz a déjà doublé son chiffre d’affaires deux années de suite, en s’appuyant presque exclusivement sur l’inbound et le bouche-à-oreille. Filiz est aussi en train d'étendre son produit à toutes les fonctionnalités pour faire tourner une école du supérieur : planning des classes, présence, notes...

C’est maintenant l’heure de passer à la vitesse supérieure et de construire la machine commerciale et marketing qui fera de nous le leader du secteur !

🎯 Ta mission
En tant que Directeur Commercial, ton rôle est clé dans l’écriture du prochain chapitre de Filiz - aux côtés de Maxime, Fondateur & CEO.
La demande est validée, et le marché nous tire. Il est temps de scaler. Ta mission : construire toute la fonction Revenus et t'associer à Maxime pour transformer Filiz en un leader Européen sur son secteur.

💯 Responsabilités
1. Construire et piloter la machine commerciale SMB
• Accompagner et faire grandir l'équipe Sales & Marketing pour attaquer les ±7000 écoles cibles en France
• Piloter aussi bien l'inbound et l'outbound sur les petites & moyennes écoles, en allant le plus possible vers du self-serve.

2. Mener le développement Key Accounts & Entreprises
• Travailler au bon déploiement chez nos grands-comptes, dans toutes leurs écoles et campus
• Développer le portefeuille grand compte, avec des relations long-terme et des appels d'offre
• Développer la branche Entreprise (vente du logiciel Filiz aux grands groupes qui emploient de nombreux alternants)

3. Accompagner le déploiement du produit All-in-One
• Avec le département Customer Success, structurer toute la dynamique d'upsell du produit étendu au portefeuille existant
• Collaborer étroitement avec les différents départements pour définir le Pricing, les campagnes, le déploiement progressif, les logiques d'upsell in-product, etc.

4. Aider Filiz à se structurer pour passer à l'échelle
• En tant que membre clé de l’équipe de direction, le rôle pourra inclure (selon le profil) une contribution active sur la stratégie de l'entreprise, les recrutements clés, les projets d'expansion, etc.

🤩 Profil recherché:
• 10+ ans d’expérience en B2B SaaS, idéalement sur phase de croissance (1 -> 10m€ ARR).
• Fort esprit entrepreneurial
• Forte expérience Sales: capacité à structurer la fonction Revenus (coaching commerciaux, GTM, playbooks, organisation, outils, ventre grands comptes).
• A l'aise avec les ventes complexes, les cycles longs, les environnements multi-stakeholders et les switching costs.
• Humilité, empathie et intelligence émotionnelle.

🗺️ Poste basé à Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote.

⚙️ Process:
• Appel d’introduction avec l'équipe de chasse
• Entretien avec Augustin, Partner Hexa Scale
• Entretien avec Maxime - Founder & CEO
• Étude de cas
• Prises de références