Head of KAM SaaS H/F

Implanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l’IA.
Notre mission : Développer de l’innovation de pointe pour rendre le marché du travail plus fluide et accessible, et accompagner chaque individu avec dignité.

Chez Gojob, “We staff instantly, at scale and with care”.

Membre de la promotion French Tech 120 (FT120) depuis 2021 & élue au Next 40 en 2025, deux fois saluée par le prestigieux classement du Financial Times, labellisée B Corp en 2023, Gojob continue son ascension sur le marché de l'emploi.

Notre projet se base sur 3 piliers :
L’Innovation : Notre écosystème 100% tech, nos infrastructures data et notre IA “Aglaé” - l’Intelligence Artificielle Gojob - révolutionnent les process de recrutement et réinventent l'accompagnement de l’individu. Sourcing, matching, pré-qualification, gestion, onboarding, suivi, formation… chez Gojob, la technologie est partout.
L’Efficacité : Nous nous engageons auprès de nos clients sur des résultats opérationnels concrets et transparents: 95%+ de taux de service et un temps de staffing de 24 minutes en moyenne. Pour nos “Gojobbers”, nous offrons un accompagnement unique (services financiers, formations en ligne, support 24/7, etc…) et adapté à leur parcours professionnel.
L’Impact : Labellisée B-Corp et Entreprise Économique et Solidaire (ESS), notre mission est inscrite dans nos statuts et nous pilotons notre activité avec des indicateurs liés à notre impact sur le marché de l’emploi.

Quelques chiffres clés:
- 80 000 recrutements effectués pour les Grands Groupes et ETI
- 40% de croissance des revenus en 2024
- 25M€ investis en Recherche & Développement
- 2 000 000 de candidatures traitées par l’IA chaque année
- 20 000 conversations gérées par l’IA chaque semaine
- 2 000 000 000 scores de “matching” calculés par l’IA chaque semaine

Aglae by Gojob : la puissance de l’IA appliquée au recrutement
Aglae est une solution SaaS augmentée par l’intelligence artificielle, conçue pour révolutionner la gestion des recrutements à grande échelle. Née au sein de Gojob (French Tech Next 40), pionnier de la HR Tech en France et aux USA, Aglae permet aux DRH et Direction du Recrutement de piloter, prévoir et optimiser leurs recrutements opérationnels à partir d’une seule et même solution SaaS, dopée à l’IA.

Aglae rencontre un vrai succès auprès de ses premiers (gros) clients. Depuis début 2025, nous passons à l’échelle et nous recrutons les meilleur(e)s pour accélérer.

Votre mission : lancer l’approche Grands Comptes & ETI from “scratch”
En tant que Head of KAM Grands Groupes & ETI H/F, vous incarnez le rôle d'entrepreneur pour faire d’Aglae une référence chez les grands donneurs d’ordres. Votre terrain de jeu : les entreprises du CAC40, SBF120 et les grandes ETI fortement exposées aux problématiques de volume et de turn-over sur le recrutement CDI-CDD-Stage-Alternance.

Vos enjeux :
- Lancement : assurer le succès du déploiement d'Aglae SaaS - en collaboration avec les équipes Tech & Delivery - auprès d’interlocuteurs C-level et opérationnels (DRH, Direction Recrutement, Direction Opérationnelle) sur des cycles à fort enjeu stratégique
- Structuration : mettre en place les best practices, outils, rituels, CRM, suivi des KPIs... tout est à créer avec agilité
- Construction de l’équipe : recruter, former et manager les premiers KAMs, dans une logique de scale rapide, en s’adaptant au rythme des deals signés par l’équipe Sales
- Feedback produit & IA : jouer un rôle-clé dans la co-construction du produit avec les équipes tech et data en apportant la voix du client terrain

Profil recherché : stratège, entrepreneur, bâtisseur
Ce que vous avez fait :
- 8-10+ ans d'expérience en management de Grands Comptes B2B, idéalement sur une solution SaaS avec un fort contenu data ou IA
- Vous avez construit ou fortement contribué à un lancement commercial en phase 0 → 1 dans un environnement scale-up. Vous êtes l’équilibre parfait entre excellence opérationnelle et sens commercial (car vous aurez l’ownership directe sur l’upsell!)
- Track record clair en upsell, expansion et gestion de comptes stratégiques

Ce que vous êtes :
- Un builder : vous aimez créer, itérer, expérimenter.
- Un intrapreneur : vous naviguez avec fluidité dans l’ambiguïté et donnez du sens à vos initiatives.
- Un leader orienté ROI, capable de transformer un MVP en adoption massive.

Ce que nous vous offrons :
- Une rémunération attractive selon votre profil et vos compétences
- Carte Swile (équivalent ticket resto) d’une valeur de 9€/jour pris en charge à 55% par Gojob
- 6 semaines de Congés Payés
- Une excellente mutuelle/prévoyance
- 50% du titre de transport en commun remboursé
- Une prime Vacances
- Un forfait sport/culture ou bien-être à 150€/an

Chez Gojob, quel est le process de recrutement ?
- Un échange téléphonique avec un Talent Acquisition Manager
- Un échange avec Benjamin, COO
- Un échange avec Thibaut ou Jérémie pour la partie SaaS & un Head of Sales
- Un échange avec Pascal, Founder & CEO