Head of KAM Department (K/M)

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie.

Poszukujemy doświadczonego lidera, który obejmie odpowiedzialność za rozwój oraz zarządzanie obszarem Key Account Management w segmencie HoReCa. Szukamy osoby o strategicznym podejściu do biznesu, która potrafi skutecznie rozwijać współpracę z największymi klientami na rynku oraz budować silny i zmotywowany zespół sprzedażowy.

Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży, prowadzisz negocjacje na najwyższym poziomie i potrafisz budować długofalowe strategie współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi, dołącz do naszego Zespołu. 

• Zarządzanie zespołem Key Account Managerów oraz rozwój ich kompetencji.
• Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży dla kluczowych klientów ogólnopolskich.
• Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe oraz realizację celów marżowych.
• Rozwój współpracy z najważniejszymi partnerami biznesowymi w sektorze HoReCa.
• Prowadzenie strategicznych negocjacji handlowych.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwój portfela kluczowych klientów.
• Analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji.
• Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi (sprzedaż, zakupy, logistyka, controlling).

• Wykształcenie wyższe
• Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku kierowniczym w sprzedaży B2B w branży FMCG lub HoReCa.
• Bardzo dobra znajomość rynku gastronomicznego i jego kluczowych graczy.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Udokumentowane sukcesy w rozwoju sprzedaży oraz negocjacjach handlowych.
• Silne kompetencje strategiczne i analityczne.
• Wysokie umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Prawo jazdy kat. B.

• Wsparcie w procesie wdrożenia.
• Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy.
• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
• Wynagrodzenie zawsze na czas.
• System premiowy.
• Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych.
• Pakiet prywatnej opieki medycznej.
• Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach.
• Zniżki na zakupy w MAKRO.
• Dofinansowanie do posiłków.
• Okazjonalne bony towarowe.
• Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus).
• Parking pracowniczy.
• Dofinansowanie do wypoczynku.
• Nagrody za polecenia pracowników.        
• Samochód służbowy, laptop, telefon.