Head of B2B Marketing (F/H/X)

AVIV est la première entreprise européenne de technologie immobilière, soutenue par KKR, l’un des fonds de private equity les plus reconnus au monde.

Notre mission est simple mais ambitieuse : permettre à chacun de trouver son logement idéal.

Avec des marques leaders comme SeLoger, Meilleurs Agents et Belles Demeures, AVIV France constitue le pilier du portefeuille européen du groupe.

Chaque mois, nous aidons des millions de personnes à acheter, vendre, louer et estimer leur bien — tout en accompagnant les professionnels de l’immobilier grâce à la technologie, la data et des insights avancés.

Nous entrons aujourd’hui dans une nouvelle phase de croissance : plus d’autonomie, des décisions accélérées et une responsabilité accrue au niveau local — une opportunité rare de façonner le futur de l’écosystème immobilier français.

En tant que Head of B2B Marketing, vous définissez et pilotez l’ensemble de la stratégie marketing B2B à destination des professionnels de l’immobilier — agences, promoteurs, mandataires et administrateurs de biens.

Votre périmètre se concentre exclusivement sur le segment de l’ancien, qui constitue le plus gros marché du Groupe SeLoger avec les marques SeLoger, Logic-Immo et Meilleurs Agents.

Votre objectif : positionner SeLoger comme le partenaire incontournable des professionnels, en générant une croissance durable, de la demande qualifiée et de la fidélisation.

Ce rôle stratégique à fort impact inclut également une dimension de Product Marketing : vous contribuez activement au positionnement des offres et des produits, à leur mise sur le marché et à leur adoption par les clients.

Vous pilotez une équipe resserrée tout en orchestrant un large écosystème d’experts marketing (CRM B2B, Events, RP, Social Media, Studio Création), afin de déployer un plan marketing intégré et performant.

Vous êtes à la fois architecte et chef d’orchestre d’un moteur de croissance transverse au service du business.

Votre impact sera mesuré à travers des résultats commerciaux concrets, contribuant à l’ambition d’AVIV France de capter 50 % du GMV résidentiel en France d’ici 2030.

Vos responsabilités

1. Leadership stratégique

• Définir et exécuter la stratégie marketing B2B en France, alignée avec les objectifs commerciaux (OKRs)

• Construire et renforcer le positionnement de SeLoger auprès des professionnels

• Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Product et les experts Marketing pour garantir une exécution cohérente et mesurable

 

2. Growth Marketing

• Concevoir des campagnes intégrées d’acquisition et de rétention (digital, CRM, contenu, événements, partenariats)

• Déployer des activations locales et créatives pour accroître les parts de marché

• Produire les supports marketing nécessaires aux actions commerciales terrain

• Piloter le parcours client avant le passage aux équipes Sales (site web, formulaires, chatbot IA, SLA inbound)

• Mettre en place une stratégie d’engagement via les réseaux sociaux B2B et l’animation de la communauté de professionnels

 

3. Product Marketing & lancements

• Accompagner les lancements produits (positionnement, messaging, contenu, plans de communication)

• Assurer la readiness commerciale, l’adoption des produits et la remontée des feedbacks terrain

• Contribuer à la définition des propositions de valeur sur le segment de l’ancien

 

4. Insights, contenu & thought leadership

• Produire des contenus et analyses à forte valeur (études, webinars, cas clients, événements, livres blancs)

• Positionner AVIV France comme leader d’opinion auprès des professionnels de l’immobilier

 

5. Équipe & culture

• Construire, encadrer et faire grandir une équipe marketing B2B performante

• Instaurer une culture d’exigence, de rapidité d’exécution et d’orientation client

 

• Minimum 10 ans d’expérience en marketing B2B, dont au moins 3 ans en management

• Expérience dans le SaaS, les plateformes digitales ou les marketplaces (immobilier est un plus)

• Solide expérience en génération de demande, CRM / lifecycle marketing et stratégie de contenu

• Forte collaboration avec les équipes commerciales terrain

• Esprit analytique et business, avec compréhension des enjeux P&L

• Excellente communication en français et en anglais

• Approche collaborative, data-driven et entrepreneuriale — avec une pointe d’humour

Les clés de succès:

• Croissance du pipeline et du chiffre d’affaires attribués au marketing B2B

• Qualité des leads, conversion et efficacité des coûts

• Satisfaction client

• Engagement et rétention des professionnels

• Construction d’une équipe performante et engagée

 

✔ Ce que nous vous offrons : 🍎 Restaurant d’entreprise, tickets restaurant dématérialisés avec Restoflash; 🏋🏻‍♀️ Salle de sport, douches, fruits bio, fruits secs bio et boissons chaudes en libre accès; 👩‍🏫 Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne); 😎 16 jours de RTT, congés (exceptionnels, de bénévolat, d'ancienneté…); 🧘🏽‍♀️ Qualité de vie au travail (Télétravail, Kyan Health, places en crèche); etc... A propos d'Aviv : Chez Aviv, nous respectons l'égalité des chances. Nous encourageons vivement les personnes souffrant de handicaps visibles et non visibles, de tous niveaux d'éducation, issues de minorités, les membres de la communauté LGBTQIA+, les parents et les proches aidant·es à postuler. Si vous avez besoin d'ajustements raisonnables à tout moment de la procédure de candidature ou d'entretien, ou si vous souhaitez discuter de vos besoins en matière de temps partiel ou de travail flexible, veuillez nous le faire savoir. Dans votre candidature, n'hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez. Notre ambition est d'être le premier employeur dans le domaine de la PropTech en Europe. C'est le moment idéal pour nous rejoindre et trouver l'emploi idéal ! Nous n'attendons plus que votre candidature ! (Meilleurs Agents, SeLoger, Immoweb, Immowelt...)