GTM Specialist (Public Sector)

[함께할 팀을 소개합니다 🙌]

AI가 모든 산업을 바꾸고 있습니다. 공공도 예외가 아닙니다. 매년 수천만 건의 민원을 처리하는 공공기관에서도 AI 도입이 빠르게 확산되고 있고, SaaS 직접구매와 보안체계 개편이 맞물리면서 시장의 문이 열리고 있습니다.

채널톡의 AI Agent ALF는 민간에서 이미 압도적인 성과를 만들고 있는 AI 상담 에이전트입니다. 이 제품을 공공시장에 가져가려 합니다.

공공시장을 아는 분과 함께, 진짜 되는 AI 제품으로 새로운 시장을 열어가고 싶습니다.

[채널팀이 더욱 궁금하다면?🧐]

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어떤 업무를 담당하나요?:
• 공공시장에 새로운 기준을 만듭니다

• 인증, 조달 등록, 주요 기관 공략까지, 채널톡의 공공시장 진출 전략을 직접 설계하고 실행합니다. 구축형 SI가 아닌 SaaS로, 시나리오 챗봇이 아닌 AI Agent로, 이 시장의 새로운 기준을 세우는 일입니다.

• 파트너 생태계를 구축합니다

• 공공시장은 혼자 뚫는 시장은 아닙니다. SI 파트너, 조달 채널, 공공 솔루션 마켓 등 채널톡이 공공기관에 닿을 수 있는 경로를 직접 개척하고 관리합니다.

• 첫 레퍼런스로 다음 100개를 엽니다

• 공공기관 담당자분이 가장 먼저 묻는 질문은 "다른 기관도 쓰고 있나요?"입니다. 첫 레퍼런스를 만들고, 그 성과를 무기로 시장을 넓혀가는 구조를 직접 설계합니다.

어떤 경력과 역량이 필요한가요?:
• 공공기관 대상 IT 솔루션 영업 경험이 있는 분

• 나라장터 등 공공 조달 채널의 흐름을 몸으로 아는 분

• 다수의 이해관계자를 설득하며 복잡한 딜을 끝까지 이끌어 본 경험이 있는 분

• "관계"만으로 따는 영업이 아니라, 제품의 가치를 구조적으로 설득할 수 있는 분

• 혼자서 판을 벌이고, 필요한 리소스를 사내에서 끌어와 실행까지 완결할 수 있는 분

이런 점이 있으면 더 좋아요!:
• AICC, AI 챗봇, CX/CS 솔루션 도메인 경험

• 공공기관 인증 프로세스를 직접 리드하거나 참여해 본 경험

• SI 파트너와의 협업 채널을 구축하거나 관리해 본 경험

• SaaS 비즈니스 모델에 대한 이해

어떤 방식으로 채용하나요?:
• [서류전형] > [1차 면접] > [2차 면접] > [3차 면접] > [레퍼런스 체크] > [최종 합격] 순서로 진행됩니다.

• 1차 면접은 직무 적합성과 역량에 대해 확인합니다.

• 2차 면접은 1차 인터뷰 때 검증하지 못한 포인트를 추가적으로 확인합니다.

• 3차 면접은 보다 깊이 있는 직무적인 이야기와 컬쳐핏을 확인합니다.

• 상황에 따라 1~2회의 추가 인터뷰를 요청할 수 있습니다.

[아래의 개인정보 처리방침에 동의하고 입사지원하시는 경우 지원자의 개인정보는 다음과 같이 국외이전 됨을 확인하고 동의 합니다.]

- 이전받는 자 및 이전 되는 국가 : Lever / 미국

- 이전되는 개인정보 항목 : 이름, 이메일, 연락처 및 관련서류

- 이전목적 및 보유기간 : 채용절차 진행 / 2년

**개인정보 국외이전에 동의하지 않을 수 있으나 최종 입사지원서 제출이 불가하며, 지원하기를 누르시면 동의함으로 간주합니다.