Group Sales Manager

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SmartRental Group, es una empresa joven con gran dinamismo, dedicada a la explotación y gestión de inmuebles para el sector turístico y de restauración.

Nuestra visión es ser el líder europeo en el mercado, proporcionando soluciones diversas y adaptadas a todas las necesidades de alojamiento.

Con más de 10 años de experiencia, nuestra actividad se centra en hoteles, apartamentos, hostels, residencias de estudiantes y residencias de lujo para la tercera edad.

Nuestro portafolio cuenta con marcas como SmartRental Collection, Akeah, Malacuna, Live It, Suio, Evoca y Lemonade, cubriendo diversos mercados verticales en el sector de Living y Hospitality.

El/la Groups Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial del segmento de grupos (corporativos, leisure, MICE, deportivos, estudiantes, eventos y otros) para todos los activos y destinos de la empresa. Su misión principal es generar nueva demanda y abrir nuevas cuentas a través de una actividad comercial altamente proactiva, visitas comerciales, llamadas directas y desarrollo continuo de nuevos mercados emisores.

¿Cuáles serán tus funciones?

Gestión Comercial y Captación Proactiva

Identificar, contactar y activar nuevas cuentas de grupos (llamadas, emails, visitas comerciales, networking, ferias, agencias, instituciones, clubs, organizaciones, etc.).
Desarrollar nuevos mercados emisores y detectar nichos de oportunidad para todos los activos de la compañía (grupos corporativos, deportivos, estudiantiles, MICE, ocio y otros).
Realizar visitas comerciales, presentaciones y negociaciones directas para cerrar grupos en todos los destinos.
Gestionar, junto con el equipo de grupos, las solicitudes, cotizaciones y cierres de grupos.
Ser el punto de contacto principal para los clientes del segmento de grupos antes, durante y después de su estancia.
Fomentar relaciones a largo plazo, aumentando repetición de negocio y gestionando crosseling.
Gestionar incidencias y garantizar altos estándares de servicio.

Estrategia y Desarrollo del Negocio

Diseñar acciones comerciales y campañas específicas para aumentar el volumen del segmento.
Analizar tendencias, mercados emisores y oportunidades estratégicas en nuevos nichos.
Elaborar previsiones de demanda, reportes de ventas y análisis de performance.
Trabajar estrechamente con Revenue Management y marketing
Coordinar la entrega de información clara y precisa sobre contratos, tarifas, necesidades especiales y operativa.
Proponer mejoras continuas para optimizar procesos del canal grupos.

¿Qué buscamos?

Experiencia previa en ventas B2B y especialmente en gestión de grupos (mín. 2–3 años).
Conocimiento del sector hospitality, travel, alojamiento turístico, hostels o flexliving.
Habilidades de negociación, comunicación y gestión comercial.
Capacidad para trabajar en múltiples mercados y destinos simultáneamente.
Nivel alto de español e inglés; otros idiomas son un plus.
Disponibilidad para viajar.
Proactividad y enfoque a resultados.
Orientación al cliente y capacidad de construir relaciones de largo plazo.
Organización y manejo de múltiples solicitudes simultáneamente.
Visión estratégica y analítica.
Adaptabilidad y trabajo colaborativo.

¿Qué ofrecemos?

Salario competitivo.
Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa en expansión.
Descuentos en nuestros alojamientos, restaurantes y eventos. Además, también contamos con descuentos en múltiples sectores gracias a la plataforma de Corporate Benefits.
Plan de retribución flexible para ticket restaurante, guardería transporte a través de Pluxee.
Seguro médico a través de plan de retribución flexible.
Julio y Agosto con jornada intensiva con rotas si la operativa lo permite.
️ 23 días de vacaciones.