Gestor de Vendas- Grandes Contas | Brasil

Stone

A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros, focada no(a) cliente e na transformação da indústria de pagamentos para apoiar o empreendedorismo brasileiro.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades.

Sobre a vaga:

O Gestor de Vendas (GV) é o líder responsável por acelerar resultados por meio do desenvolvimento das pessoas, execução no campo e gestão de grandes oportunidades.
Mais do que acompanhar números, esse papel existe para fazer o time performar melhor na prática.

Como será seu dia a dia

• Acompanhar o time em campo, realizando mentorias e calibragens de execução

• Conduzir 1:1 mensais focados em técnica, comportamento e desenvolvimento de carreira

• Liderar ritos semanais de planejamento e acompanhamento (planejado x realizado)

• Analisar resultados e conduzir a Reunião Mensal de Resultados (RMR) com foco em performance, rentabilidade e ativação

• Atuar destravando negociações complexas e casos críticos junto às áreas de apoio

• Manter relacionamento próximo com os Polos para gerar oportunidades e sinergia

Principais responsabilidades

• Garantir volume de vendas e rentabilidade da carteira sob sua gestão

• Elevar o nível técnico e comportamental do time de vendas

• Acompanhar indicadores-chave (TPV, receita, ativação, esforço comercial)

• Atuar como ponto focal para resolução de problemas críticos

• Cuidar do clima, engajamento e retenção do time

Perfil que buscamos

• Forte capacidade de liderança no campo

• Olhar analítico, mas com execução prática

• Capacidade de desenvolver pessoas e cobrar padrão

• Boa leitura de negócio e negociação

Nossos Benefícios:
🩺 Plano de Saúde e Odontológico
🏥 Hospital Virtual Verde disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, de forma rápida e prática
🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee
💪 Wellhub
👶 Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
👶 Auxílio Filho com Deficiência
💚 Seguro de Vida
🚘 Vale Transporte ou Auxílio Combustível
🤧 Acolhe360
💆‍♀️ Quick Massage (Exclusivo para quem tem acesso aos escritórios do Rio de Janeiro/São Paulo)
🌍 Férias &Co (Opcional)
🐶 Meu Pet Club (Opcional)
💳 Flash Multibenefícios (Opcional)
🤱 Kit Acolhimento para novos pais
🌴 Convênio SESC
💰 Salário Fixo e Variável + Bônus trimestral (quando preenchidos os requisitos)
📚 Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Nossa Cultura:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

⚡Own It: Espírito de dono traz liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo que entregamos e buscamos sempre evoluir o nosso negócio.

🎢Live the Ride: Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com erros e vemos desafios como oportunidades de crescimento.

🎤No Bullshit: Agimos com simplicidade. Somos práticos, sinceros e valorizamos feedbacks, usando transparência para evoluir, mesmo em erros.
🤝Team Play: Quer ir rápido? Vá sozinho(a). Quer ir longe? Vá em equipe. Aprendemos uns com os outros, e a colaboração é a chave do sucesso.
💚The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos impactá-lo positivamente e ver as melhorias que trazemos à sua vida.

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone 💚🚀
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#LI-ONSITE

Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.