Gestionnaire de comptes, ventes en gros (indépendants)

Nous sommes à la recherche d’un(e) gestionnaire de comptes, ventes en gros (indépendants), dynamique et axé(e) sur les résultats afin d’accélérer la croissance et l’exécution et de forger des partenariats stratégiques au sein du réseau des ventes en gros (indépendants). Dans le cadre de ces fonctions, la personne sera responsable d’accroître notre présence auprès des grossistes indépendants, d’établir des partenariats stratégiques, d’assurer une croissance rentable du volume, d’élargir l’assortiment, d’améliorer la visibilité en magasin et de gérer le rendement global de la marque Red Bull au sein du réseau de vente en gros. Le(la) candidat(e) idéal(e) est un(e) professionnel(le) motivé(e) qui possède de l’expérience en gestion de comptes, une compréhension approfondie de la vente en gros et de l’industrie des boissons, d’excellentes compétences en vente et en négociation et une passion pour l’établissement et le maintien de relations d’affaires solides.

GESTION DES COMPTES ET EXPANSION DE LA PORTÉE (VENTES EN MAGASIN) 

Agir à titre de point de contact principal pour les grossistes indépendants en établissant et en maintenant des partenariats solides et durables.

Accélérer le rythme d’ouverture de nouveaux comptes en élargissant la portée de notre programme VIP pour la vente en gros.

Acquérir une compréhension approfondie du segment, de la dynamique du marché et des objectifs individuels des comptes, et élaborer une stratégie de segment qui assure une croissance continue.

Rendre régulièrement visite aux grossistes pour assurer l’harmonisation de la stratégie de vente, la bonne exécution et favoriser la conformité contractuelle.

Agir à titre de conseiller(ère) de confiance auprès des grossistes en leur fournissant soutien, conseils et recommandations pour optimiser le rendement de Red Bull, accélérer et surpasser la croissance de la catégorie.

 

CROISSANCE DES VENTES ET DES REVENUS 

Cerner les occasions d’accroître les revenus et la part de marché au sein du réseau de vente en gros (indépendants).

Élaborer et exécuter des plans de vente propres aux comptes afin d’atteindre les objectifs en matière de volume et de revenus.

Surveiller et analyser le rendement des ventes et fournir régulièrement des rapports et des conseils à l’équipe de direction des ventes.

Négocier les prix, les activités promotionnelles et les modalités contractuelles avec les partenaires grossistes.

 

DÉVELOPPEMENT DE SEGMENT ET EXÉCUTION 

Travailler en étroite collaboration avec les grossistes pour assurer l’exécution adéquate des stratégies de marque, des possibilités liées à l’assortiment, des occasions de mise en avant en magasin et de présentoirs, des campagnes de marketing et des programmes promotionnels.

Collaborer avec les équipes internes (Comptes nationaux, Ventes sur le terrain, Catégories, Mise en marché commerciale) pour assurer l’exécution harmonieuse des priorités de l’entreprise.

Fournir de la formation et des outils aux grossistes pour améliorer les connaissances sur la catégorie, les techniques de vente et le service à la clientèle.

Diriger la distribution des lancements de nouveaux produits et assurer une disponibilité constante des produits.

Travailler avec les grossistes pour obtenir les données sur les clients et avec les équipes de distribution pour optimiser le rendement en magasin.

 

ANALYSE DU MARCHÉ ET PRODUCTION DE RAPPORTS 

Effectuer régulièrement des analyses de marché pour cerner les tendances, les activités de la concurrence et les occasions de croissance.

Recueillir les commentaires des grossistes pour optimiser l’offre, la promotion, le placement et la stratégie d’affaires globale de l’assortiment.

Préparer et effectuer régulièrement des évaluations du rendement, y compris des prévisions de ventes, des perspectives du marché, des activités concurrentielles et des mises à jour sur les catégories.

 

CONFORMITÉ ET NORMES DE LA MARQUE 

Veiller à ce que les partenaires grossistes respectent les exigences du programme VIP, les structures de prix et les directives de marketing des partenaires commerciaux et des acheteurs.

Respecter les normes de la marque dans tous les aspects du placement, du marketing et de la distribution des produits.

Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en ventes ou dans un domaine connexe, un atout.

Au moins 7 ans d’expérience en gestion de comptes, en vente ou en développement des affaires, idéalement dans l’industrie des boissons ou des biens de consommation emballés.

Capacité éprouvée à atteindre ou à dépasser les objectifs de vente et à établir de solides relations avec la clientèle.

Expérience de travail avec des grossistes indépendants ou des segments similaires, un atout important.

Solides compétences en négociation, en présentation et en communication.

Capacité à analyser des données, à cerner des tendances et à obtenir des renseignements exploitables.

Solides compétences en résolution de problèmes et attitude proactive et axée sur les solutions.

Volonté d’effectuer des déplacements fréquents pour rencontrer des partenaires grossistes et participer à des événements de l’industrie.

Maîtrise du français et de l’anglais. 

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