Gestionnaire de comptes régionaux - Montreal

Nous sommes à la recherche d’un(e) gestionnaire de comptes régionaux motivé(e) et axé(e) sur les résultats pour diriger l’exécution en magasin et stimuler la croissance de nos plus importants comptes nationaux. Le(la) titulaire du poste sera rattaché(e) à une région précise et se concentrera sur l’optimisation du rendement des comptes locaux à plus fort potentiel. Ce rôle est essentiel à l’optimisation de l’exécution des stratégies commerciales auprès des principaux comptes générateurs de parts de marché, en assurant une mise en œuvre irréprochable des stratégies de vente, en entretenant des relations solides avec les principaux partenaires de détail et en atteignant les objectifs de revenus et de croissance. La personne idéale possède une compréhension approfondie du secteur de la vente au détail, des compétences exceptionnelles en communication et en négociation, et une expérience éprouvée en production de résultats dans un environnement au rythme rapide.

GESTION DES COMPTES ET ÉTABLISSEMENT DE RELATIONS

Agir à titre de point de contact principal pour les comptes clés attitrés dans la région, en établissant et en maintenant des relations solides et de confiance avec les partenaires de détail.

Collaborer avec les gestionnaires de marchés clients, les gestionnaires de comptes nationaux, les gestionnaires de catégories, le réseau de livraison directe au magasin et les équipes en magasin pour maximiser la visibilité et le rendement de la marque en magasin.

Élaborer des plans d’affaires conjoints avec les partenaires détaillants pour harmoniser les objectifs, les stratégies et les priorités d’exécution.

 

OPTIMISATION DE L’EXÉCUTION EN MAGASIN

Assurer l’exécution, dans tous les magasins ciblés de la région, des stratégies convenues en matière de vente, de mise en marché, de placement principal, de placement rémunéré, d’occasions de campagne et de promotion.

Stimuler l’expansion de l’assortiment, augmenter l’espace sur les tablettes et accroître la visibilité en accélérant le taux de placement au point de vente afin de maximiser les ventes et la croissance de la part de marché.

Collaborer avec les gestionnaires de marchés clients pour effectuer des visites régulières en magasin et évaluer l’efficacité de l’exécution, fournir des commentaires et repérer des possibilités d’amélioration.

 

ANALYSE DU RENDEMENT ET RAPPORTS

Suivre et analyser les mesures de rendement, y compris les ventes, la part de marché et les indicateurs de rendement clés en matière d’exécution, afin d’évaluer l’incidence des initiatives en magasin.

Fournir des conseils et des recommandations pratiques aux équipes internes et aux partenaires détaillants pour optimiser le rendement.

Préparer et présenter des mises à jour régulières ainsi que des revues d’affaires à l’intention des intervenants internes et des partenaires de détail externes.

 

COLLABORATION AVEC LES ÉQUIPES INTERFONCTIONNELLES

Collaborer avec les équipes internes (Ventes, Marketing, Gestion des catégories et Chaîne d’approvisionnement) pour aligner les stratégies et assurer l’exécution harmonieuse du marketing auprès des clients, du marketing commercial et des campagnes nationales.

Communiquer les perspectives du marché et les commentaires des détaillants afin d’éclairer les stratégies d’affaires à l’échelle de l’organisation et d’améliorer les initiatives futures, en collaboration avec les équipes des comptes nationaux et de la distribution.

Collaborer avec les équipes des ventes sur le terrain, de la distribution de Red Bull Canada et des comptes nationaux pour assurer une exécution uniforme dans la région.

 

EXÉCUTION DE LA STRATÉGIE PROMOTIONNELLE

Superviser la mise en œuvre des programmes promotionnels et assurer le respect du plan harmonisé.

Négocier l’exécution progressive du placement permanent, du placement temporaire, des espaces réfrigérés de bout d’îlot et de l’expansion des tablettes chez les principaux comptes de la région.

Évaluer l’efficacité des promotions pour stimuler les ventes et la croissance de la part de marché, et recommander des améliorations pour les initiatives futures.

 

GESTION DU TERRITOIRE

Élaborer et mettre en œuvre un plan régional pour prioriser les comptes d’entreprise, cibler les occasions de croissance et affecter les ressources efficacement.

Agir à titre d’ambassadeur(drice) de la marque dans la région, défendre et renforcer la position de Red Bull en tant que marque de boisson énergisante numéro un, conformément aux initiatives relatives à la marque, aux comptes nationaux et aux catégories.

Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe, de préférence.

De trois à cinq ans d’expérience en gestion de comptes, en ventes sur le terrain ou en exécution au point de vente dans l’industrie des produits de grande consommation ou des boissons.

Capacité éprouvée à gérer les comptes d’entreprise et à stimuler l’exécution en magasin pour accroître les ventes et la part de marché.

Solides compétences en communication, en négociation et en établissement de relations.

Esprit d’analyse et capacité à interpréter les données et à transformer les renseignements en stratégies concrètes.

Sens de l’initiative, excellentes compétences en organisation et en gestion du temps; capacité à établir des priorités et à gérer plusieurs comptes.

Disposition à voyager dans la région attribuée.

Maîtrise de la suite Microsoft Office et connaissance des outils de gestion des relations-clients et de suivi des ventes.

Maîtrise du français et de l’anglais. 

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