Gestionnaire de comptes / Account Executive

Qui sommes-nous ? 

Basée au Canada et présente aux États-Unis et sur six continents, Bulletproof, une entreprise du groupe GLI, bénéficie de plusieurs décennies d’expertise en technologies, sécurité et conformité. Son travail dans le domaine de la sécurité a été reconnu à l’échelle nationale et internationale, notamment par des prix tels que Partenaire mondial de l’année en matière de sécurité de Microsoft et le prix Pionnier de la sécurité de Microsoft. Bulletproof offre ses services informatiques et de sécurité par l'intermédiaire de ses centres de services avancés situés aux États-Unis et au Canada. 

Chez Bulletproof, notre vision est de servir, sécuriser et autonomiser le monde grâce à l'humain et à la technologie, un client à la fois. Nous croyons que chacun a le droit de se sentir en sécurité. Notre mission est de servir et de protéger les organisations afin d'assurer leur succès. 

Ce que nous offrons : 

Un travail stimulant - on aime résoudre des problèmes complexes. Au sein de nos équipes et, quel que soit leur rôle, chaque employé est encouragé à partager ses meilleures idées et à s'investir pleinement dans la résolution des problèmes qui le passionnent. 

Des personnes exceptionnelles – Ensemble, nous sommes plus forts, car nous sommes ouverts, honnêtes et surtout authentiques. Chaque personne est valorisée et contribue grandement à notre réussite collective. 

Impact mondial – En tant qu'équipe internationale présente sur plusieurs continents, au-delà des frontières et des cultures, nous sommes chaque jour inspirés par l'impact de notre travail sur nos collègues, nos clients, nos communautés et le monde entier. 

Diversité, équité et inclusion – Nous célébrons nos différences, œuvrons sans cesse pour l'égalité et reconnaissons que l'inclusion nous rend plus forts en tant qu'individus, entreprises et citoyens du monde. 

Résumé du poste : 
Ce poste a pour mission de stimuler la croissance de Bulletproof et de commercialiser les services de sécurité informatique gérés (SOC) et les services informatiques gérés (MSP) couvrant l'ensemble de l'offre de Bulletproof. Nous sommes à la recherche d'un(e) représentant(e) commercial(e) dynamique et très motivé(e), doté(e) d'un fort esprit de conquête, pour développer de nouvelles activités auprès des PME. Le/la candidat(e) idéal(e) sera chargé(e) d'identifier et de fidéliser de nouveaux clients, d'élargir le portefeuille de clients de l'entreprise et d'atteindre des objectifs de vente ambitieux. Ce poste exige une personne capable de s'épanouir dans un environnement dynamique, d'exceller en prospection et d'être motivée par la génération de ventes grâce à la prospection téléphonique, au réseautage et à la prospection stratégique. 

Responsabilités : 

Agir en tant que chasseur de clients, en démontrant sa capacité à contribuer positivement à la vente de services peu après son intégration. 

Développer une relation de confiance avec les comptes cibles clés, les interlocuteurs clients et les commanditaires exécutifs. 

Collaborer étroitement avec les équipes internes et externes de commercialisation, comme le marketing, l'avant-vente, les ventes internes, les opérations commerciales et la prestation de services. 

Prévoir et suivre les indicateurs clés des comptes, y compris la planification des comptes et du territoire. 

Identifier et développer les opportunités sur le territoire, en collaborant avec l'équipe de vente élargie, au besoin, afin d'assurer la croissance. 

Établir des relations productives avec les principaux intervenants des comptes partenaires, comme Microsoft, Fortinet, Dell, Cisco, etc. 

Collaborer avec les équipes transversales pour s'assurer d'atteindre les objectifs des clients. 

Se tenir au courant des caractéristiques, des avantages et des arguments de vente des produits et services afin d'assurer une communication efficace. 

Maintenir une connaissance approfondie du secteur des services informatiques et de sécurité, notamment des principaux concurrents, des tendances et des évolutions. 

Des déplacements réguliers pour les activités commerciales et les rencontres avec les clients seront nécessaires. 

Formation/Diplômes/Qualifications requis : 

Excellentes compétences en prospection commerciale (démarchage) et capacité à les appliquer de manière constante pour atteindre les objectifs fixés. 

Autonomie, proactivité et capacité de travailler avec un minimum d’encadrement. 

Plus de 7 ans d’expérience réussie dans la vente de services informatiques/de sécurité, idéalement dans le domaine des services informatiques gérés et/ou de la sécurité. 

La connaissance des solutions Microsoft Security, Modern Work et Compliance est un atout majeur. 

Expérience avérée en acquisition de prospects et en génération de revenus. Vous devez être capable de justifier d'un chiffre d'affaires annuel supérieur à 1 million de dollars. 

Si votre demande est retenue, vous devrez passer un test d’aptitudes commerciales. 

Capacité de développer de solides relations de travail, tant à l'interne qu'à l'externe. 

Excellentes compétences en communication orale et écrite. 

Énergie professionnelle, assurance et confiance en soi. 

Avantages sociaux : 

Assurance maladie, dentaire et optique complète 

Assurance maladie facultative 

Régime de santé et dentaire entièrement payé par l’employeur 

Congés payés 

Régime d'épargne enregistré (REER) avec cotisation de l'employeur à 100 % jusqu'à concurrence de 3 % du salaire 

Prime discrétionnaire annuelle 

Prime d'ancienneté 

Programme d’aide aux études 

Services de santé mentale supplémentaires offerts par notre programme d’aide aux employés 

Déclaration d'égalité des chances : 
Bulletproof s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur qui adhère au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Toutes les candidatures admissibles seront prises en considération. 

Who We Are:

Headquartered in Canada with locations across the United States and around the globe with a footprint on six continents, Bulletproof, a GLI company has decades of technology, security, and compliance expertise. Bulletproof’s work in the security space has been recognized nationally and globally, with awards such as Microsoft’s Global Security Partner of the Year and  Microsoft’s Security Trail-Blazer Award. Bulletproof operates its IT and Security Services through its Advanced Delivery Centers in the US and Canada.
 

At Bulletproof, our vision is to serve, secure, and empower the world through people and technology; one customer at a time. We believe everyone has the right to feel safe and secure. Our mission is to serve and protect organizations to ensure their success.

What we have to offer:  

Challenging Work - We love solving highly complex problems. Across our teams and in all roles, every employee is empowered to bring their best ideas forward and to jump in and solve the problems they're passionate about.
 

Great People - We are stronger, together, when we are open, honest, and above all, real. Every person is valued here and plays an important role in our shared success.
 

Global Impact - As a global team spanning continents, boundaries, and cultures, every day we are inspired by the impact our work has on our colleagues, our customers, our communities, and the world at large.
 

Diversity, Equity and Inclusion - We celebrate each other’s differences, continuously strive for equality and recognize that inclusion makes us stronger as individuals, a company and a global citizen.
 

Position Summary:
 
This role is responsible for driving growth for Bulletproof and selling Managed IT Security (SOC) and Managed IT (MSP) Services across Bulletproof’s full-service portfolio. We are seeking a highly motivated and dynamic sales professional with a strong "hunter" mentality to drive new business development in the mid-market. The ideal candidate will be responsible for identifying and securing new clients, expanding the company’s customer base, and achieving aggressive sales targets. This role demands an individual who thrives in a fast-paced environment, excels in prospecting, and is driven to generate sales through cold calling, networking, and strategic outreach.  

 
Responsibilities:
 

Act as a sales hunter, demonstrating the ability to contribute positively to selling services shortly after onboarding.  

Develop a trusted advisor status with key target accounts, customer stakeholders, and executive sponsors. 

Work closely with the internal and external GTM stakeholders like Marketing, Pre-Sales, Inside Sales, Sales Operations, and  Service Delivery teams. 

Forecast and monitor key account metrics, including account and territory planning. 

Identify and expand opportunities within the territory, collaborating with the broader Sales Team. when required, to ensure growth.  

Forge productive relationships with key personnel in partner accounts, e.g., Microsoft, Fortinet, Dell, Cisco, etc.  

Collaborate with cross-functional teams to ensure customer goals are met.  

Stay updated on product and service features, advantages, benefits, and selling points for effective communication. 

Maintain an understanding of the IT and Security service landscape, including key competitors, trends, and developments.  

Regular travel for sales and client engagements will be required.  

Required Education/Credentials/Qualifications:
 

Effective new logo sales skills (i.e., hunting) and the ability to consistently apply those skills to achieve quotas and goals.
 

Self-motivated, self-starter with the ability to work with limited direction and oversight.  

7+ years' proven success in an outbound IT/security services sales environment, preferably with managed IT and/or security service experience. 

Understanding of Microsoft Security, Modern Work and Compliance solutions is considered a strong asset.   

Proven track record in acquiring leads and generating revenue. You must be able to provide proof of hitting yearly revenue targets of $1m+   

If you move forward in the process, you will be required to take an assessment to determine sales aptitude.  

Ability to develop strong working relationships both internally and externally.  

Excellent verbal and written communication skills.

Professional energy, poise, and self-confidence.  

Benefits:
 

Comprehensive Health, Dental, and Vision Insurance 

Optional Health  

100% Employer Paid Health and Dental Plan 

Vacation Time  

RRSP Savings Plan with 100% match up to 3% of your salary 

Annual Discretionary Bonus 

Anniversary Reward Bonus 

Educational Assistance Program 

Additional Mental Health Benefits through our Employee Assistance Program 

Equal Opportunity Statement: 

 
Bulletproof is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. Bulletproof is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.