Field Sales - Partenariats

About Agicap

Créée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups avec la plus forte croissance d’Europe, avec plus de 8 000 clients, 600 employés et une croissance rapide du chiffre d'affaires (multiplié par 7 entre 2021 et 2024). Agicap fait partie du French Tech 120, qui récompense les startups les plus prometteuses de France.

Agicap permet aux directions financières des entreprises de taille intermédiaire de gérer et de prévoir efficacement leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et de se faire payer. En combinant un système de gestion de trésorerie avec des solutions de gestion des comptes fournisseurs et des comptes clients sur une seule plateforme, Agicap ambitionne de devenir la nouvelle référence en matière de gestion de trésorerie pour les entreprises de taille intermédiaire.

Nous avons levé 145 millions d’euros depuis notre création, auprès de fonds de capital-risque prestigieux tels qu’AVP, Greenoaks, Partech et BlackFin, avec un dernier tour en novembre 2024.

Ces ressources supplémentaires alimentent encore davantage notre innovation produit, nous permettant de croître significativement et d’accélérer notre expansion internationale à travers le monde.

Nous sommes convaincus que notre succès réside dans nos équipes passionnées et dévouées, engagées à bâtir une entreprise où chacun peut évoluer et construire sa carrière. Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents, visant l’excellence et prêts à rejoindre notre aventure ambitieuse !

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Our Values

Sous la responsabilité de notre Head of Sales, tu rejoins l’équipe Partnerships France. Agicap, en tant que leader des solutions de trésorerie ainsi que de solutions de pré-comptabilité (dématérialisation, recouvrement, etc.) développe son réseau de partenaires composées d’intégrateurs, éditeurs, d’experts-comptables, des cabinets de conseil. Ces derniers viennent de façon proactive se renseigner pour envisager une collaboration avec Agicap.

Ton rôle:
Tu es garant de la performance commerciale de ton portefeuille de partenaires. tu dois :
- Participer au recrutement de nouveaux partenaires
- Échanger avec ces potentiels partenaires
- Leur présenter le programme partenaire Agicap
- Les motiver et veiller à développer la génération de leads qualifiés en les rencontrant et les animant afin qu’ils te mettent en relation avec leurs clients et prospects ayant des besoins en suivi et pilotage de la trésorerie
- Veille à la montée en compétence du partenaire et à son développement commercial sur l’offre Agicap

Il est nécessaire que tu sois investi et créatif dans ton animation afin que nos partenaires soient les meilleurs ambassadeurs d‘Agicap auprès de leur clientèle. Tu les accompagnes en étant un spécialiste de la trésorerie (techniquement et commercialement) auprès de ton portefeuille.

Tes missions sont de ::
• Avoir un contact très régulier avec ton portefeuille de partenaires (déplacement physique, téléphonique, mail, événement …)
• Les outiller au mieux pour qu'ils sachent nous promouvoir
• Les motiver et les aider à promouvoir Agicap
• Mettre en place des challenges commerciaux et remonter les performances du réseau
• Qualifier le besoin des prospects et suivre les prospects dans le temps
• Préparer un rendez-vous avec l’Account Executive pour que la démo soit une réussite
• Veiller à ce que le partenaire soit informé de l'avancement des ventes et qu'il soit notre meilleur allié pour maximiser nos chances de closing
• Veiller à ce que les formations et le suivi de nos clients partenaires soient une réussite
• Veiller à ce que le partenaire obtienne la contrepartie négociée dans le cadre du partenariat
• Rebondir sur chaque vente pour générer la prochaine.

Ce que nous recherchons ::
• Bac + 5 / profil école de commerce, master négociation / vente / entrepreneuriat
• Minimum 1 an d’expérience en vente terrain ou animation réseau avec résultats hors normes, idéalement dans un environnement à forte croissance
• Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte
• Curieux(se) et analytique, tu es également ambitieux(se) et souhaites dépasser tes objectifs
• Travailler en équipe est essentiel pour toi !
• Tu identifies rapidement tes interlocuteurs clés et aimes partager tes connaissances
• Tu as une bonne maîtrise des notions financières et des enjeux financiers d’une PME quelle que soit son secteur d’activité - des connaissances approfondies sur un secteur d’activité serait un plus
• Tu es prêt à vivre à Lyon et à te déplacer au moins 2 jours par semaine dans la France entière
• Tu as l’ambition et la motivation de contribuer à un projet unique au sein d’une équipe de plus de 10 collaborateurs surmotivée à l’idée développer les performances commerciales du département Partenariats, afin d’en faire le 1er contributeur au MRR d’Agicap

Ce que nous offrons à nos collaborateurs:
• Une rémunération attractive selon parcours et xp
• Titres Restaurant Swile
• Prise en charge des transports en commun à 100%
• De nouveaux locaux de 1000 m2 à Gare de Vaise (Lyon)
• Un moment clé pour rejoindre une startup en forte croissance
• Un cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d’autonomie
• Une ambiance de travail soutenue et passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour faire décoller Agicap en France comme à l’international 🚀
• Un afterwork / mois

AGICAP s'engage à offrir des opportunités égales à tous, nous cultivons un environnement de travail inclusif qui valorise la diversité!