Export Sales Manager (H/F)

Lieu : Gennevilliers, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun.

En tant qu'Export Sales Manager en charge de la vente de produits de systèmes de communication navale et de réseaux sol-air, vos missions principales seront les suivantes :

• Stimuler les ventes à l’export en promouvant et en vendant des systèmes/produits de connectivité navals et sol-air auprès de clients internationaux potentiels.
• Superviser les commandes depuis les activités de prévente, en collaboration avec les Key Account Managers (KAM) et les équipes de développement commercial, jusqu’à la finalisation des ventes.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente internationales pour des projets ou des comptes spécifiques dans les régions/pays ciblés, en collaboration avec les Strategic Account Managers (SAM) et les KAM.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client en traitant les problèmes et réclamations, en étroite collaboration avec les KAM.
• Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de pénétration de marchés afin d’accroître le chiffre d’affaires, en collaboration avec les SAM et les KAM.
• Négocier avec succès les conditions des accords et finaliser les ventes conformément aux attentes du marché international.
• Recueillir et partager les informations clés relatives aux risques, opportunités, marketing et ventes au sein de la Global Business Unit (GBU), y compris avec les équipes réponses à appel d’offres (Bid) et projets, pour améliorer la connaissance client.
• Synthétiser et suivre les prévisions de ventes export afin de s’assurer de l’atteinte des objectifs.

Votre profil

Titulaire d'un Bac+5, vous justifiez de plus de 15 ans d'expériences professionnelles sur une fonction commerciale dans le secteur de la défense (militaire, B2G) et vous avez une forte appétence pour le Business Development.

Vous bénéficiez de connaissances techniques approfondies du fonctionnement des systèmes de communication navale et des systèmes de réseaux sol-air.

Vous êtes en mesure de comprendre et de conseiller sur la configuration, l’intégration et le déploiement des systèmes de communication navale et des réseaux sol-air au sein des infrastructures militaires.

Vous savez rédiger des propositions techniques détaillées et des documents qui présentent clairement les avantages, spécifications et bénéfices opérationnels des produits en question.

Doté d'un fort esprit d'équipe, vous avez le sens du collectif.

Vous êtes autonome tout en sachant donner de la visibilité concernant vos actions via des reportings réguliers envers vos managers et vos pairs.

Vous êtes reconnu pour :

- votre capacité à transmettre des informations techniques complexes de manière claire et efficace à un public diversifié,

- votre capacité à comprendre les défis et exigences uniques des opérations militaires et à proposer des solutions adaptées,

- votre aptitude à établir et entretenir des relations solides et durables avec les clients et parties prenantes du secteur militaire,

- vos compétences en négociation,

- votre maitrise de l'anglais (oral et écrit : courant).

Vous êtes mobile pour des déplacements en France et à l'étranger ?

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.