Executivo de Contas II

Somos a divisão da Bosch focada em criar um futuro mais confortável e sustentável com soluções de ponta em climatização (HVAC). Impulsionados por uma recente aquisição estratégica que quase dobrou nosso tamanho, estamos em um momento único de expansão no Brasil, com nossa fábrica em São José dos Campos e equipes remotas/híbridas em todo o país. Aqui, você encontra a solidez da Bosch e a agilidade de um negócio em plena aceleração. Junte-se a nós e cresça junto com a gente.

 

Estamos buscando um Executivo de Contas II orientado para resultados para se juntar à nossa equipe de vendas em São Paulo, Brasil. Nesta função, você gerenciará uma carteira de contas-chave, desenvolverá relacionamentos estratégicos com os clientes industriais e com perfil de contas nacionais e impulsionará o crescimento da receita por meio de vendas consultivas e abordagens baseadas em soluções em HVAC/AVAC. Como Executivo de Contas II, você será responsável por identificar as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e garantir uma satisfação excepcional do cliente, ao mesmo tempo em que mantém e expande os relacionamentos comerciais existentes.

• Gerenciar e cultivar uma carteira de contas atribuídas, atuando como principal ponto de contato para os clientes e garantindo sua satisfação e retenção
• Desenvolver e executar estratégias de contas para identificar oportunidades de venda, impulsionando o crescimento da receita e a expansão da carteira
• Realizar avaliações completas das necessidades dos clientes para compreender seus objetivos de negócios e recomendar soluções personalizadas no segmento de HVAC/AVAC.
• Preparar e apresentar apresentações e propostas convincentes para clientes potenciais e existentes
• Preparar e apresentar comparativos e estudos energéticos para clientes potenciais e existentes
• Manter informações precisas e atualizadas sobre as contas no sistema de CRM, incluindo gerenciamento de pipeline, previsões e acompanhamento de atividades
• Atingir e superar as metas de vendas e métricas de desempenho atribuídas de forma consistente
• Colaborar com equipes internas, incluindo marketing, produto, pós-venda, para garantir a prestação de serviços sem falhas e o sucesso do cliente
• Analisar dados de desempenho de contas e tendências de mercado para orientar decisões estratégicas e identificar oportunidades de crescimento
• Participar de eventos do setor, atividades de networking e reuniões com clientes para fortalecer relacionamentos e gerar novas oportunidades de negócios
• Fornecer atualizações e relatórios regulares sobre o status das contas, o andamento do pipeline e as previsões de vendas à gerência

• Experiência comprovada em funções de gestão de contas, vendas ou desenvolvimento de negócios
• Conhecimento comprovado em Centrais de Água Gelada e sistemas VRF
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação consistente de metas de vendas e receitas
• Habilidades em sistemas de CRM (Salesforce, ou plataformas similares)
• Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal, com capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes
• Habilidades comprovadas de negociação e fechamento de negócios, com capacidade de influenciar tomadores de decisão
• Fortes habilidades organizacionais e de gestão do tempo, com capacidade de gerenciar várias contas simultaneamente
• Mentalidade analítica com capacidade de interpretar dados e tomar decisões de negócios fundamentadas
• Capacidade de pensamento estratégico e resolução de problemas
• Experiência em vendas B2B ou gestão de contas em preferência no segmento de HVAC/AVAC
• Proficiência bilíngue (português e inglês) é desejável e uma grande vantagem

O que oferecemos aos nossos colaboradores:

• PLR
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Wellhub (Gympass com subsídio parcial para o titular)
• Programa de Apoio ao Empregado - Assistência psicológica, social, jurídica e financeira
• Empresa cidadã: licença-maternidade e paternidade estendida
• KIT parentalidade, auxílio-creche para mamães conforme previsto em convenção coletiva
• Seguro de vida
• Auxílio Funeral
• Campanha vacinação
• Empréstimo consignado
• Programação anual - Calendário de compensação para todos os feriados e dias pontes
• Parcerias SESC/ SESI
• Outros benefícios específicos aplicáveis de acordo com o cargo e a localização

 

Inscrição até 20/05/2026