Ejecutivo de Cuenta

SGS Colombia

· Alcanzar las metas de ventas asignadas por su jefe directo y la estrategia comercial del área. · Buscar las oportunidades comerciales en el mercado para ofrecer los productos del portafolio del sector y todos los negocios de la compañía. · Asegurar la gestión de los universos focos asignados por la organización. · Enviar propuestas comerciales a clientes vía mail y/o personalizado, y hacer seguimiento a las mismas para el cierre de la venta. · Crear nuevas oportunidades de venta de servicios descubriendo las necesidades de los clientes de manera creativa e innovadora. · Controlar el proceso de ventas de forma organizada, manteniendo la información actualizada de los clientes del estado en que se encuentra cada una de las oportunidades en el CRM. · Cumplir con el número de visitas establecidas y los diferentes indicadores operativos comerciales para cumplir con las políticas internas. · Realizar el seguimiento de ofertas comerciales para asegurar en mayor proporción el éxito de las ventas. · Propender por generar relaciones comerciales sólidas con los clientes manteniendo una atención continua en los ya existentes. · Elaborar propuestas comerciales de acuerdo con los procedimientos establecidos para los portafolios de los diferentes sectores. Así como propuestas específicas para clientes con necesidades nuevas que SGS tenga la capacidad y la competencia de prestar el servicio. · Comunicar al proceso operacional los términos de negociación de manera clara y oportuna para asegurar un buen servicio. Controlar que el servicio prestado se dé en los términos pactados, asegurando la satisfacción del cliente. · Presentar los reportes periódicos requeridos por el jefe directo y el Product Manager de manera exacta y oportuna. · Resolver inquietudes de los clientes en el área técnica, apoyándose en expertos cuando sea necesario y a tiempo. · Velar por el cumpliendo de las normas, procedimientos y planes de acciones etc. establecidos en el sistema de gestión y las acreditaciones de producto. · Planear y participar en eventos sectoriales o de los clientes autorizados por el sector. · Asegurar la gestión documental y el cumplimiento de la debida diligencia de los clientes a su cargo. · Gestionar convenios y acuerdos de largo plazo con clientes. · Velar por el recaudo de la cartera comercial · Realizar los reportes diarios de apertura y cierre del proceso comercial. · Realizar funciones propias de dicha labor, así como las demás actividades, funciones y obligaciones que en general se requieren o sean inherentes al cargo por el cual es contratado. · Asegurar la atención oportuna sobre cualquier producto no conforme en su proceso o queja y/o reclamo por parte de los clientes.

Formación académica: Profesional universitario en carreras de Mercadeo, administración de empresas, negocios internacionales o afines que se enfoquen en la gestión y operación de negocios, con un enfoque en la comercialización, venta y distribución de Servicios alineados con el sector al cual va a ingresar dentro de la compañía. Con especialización en el mercado Industrial, preferible. Experiencia: COL: Experiencia minina de 5 años en procesos comerciales o de ventas. CAM: Experiencia de mínimo de 2 años como Ejecutivo Comercial, Líder Comercial, manejo de equipos interdisciplinarios, relacionamiento directo con clientes. Sector de alimentos, minero, quimiquero y de bunkering. Conocimientos técnicos: En temas comerciales (manejo de alguno de los siguientes sistemas de CRM, Oracle, Sales Force) y uso de microsoft. Nota 1: En cuanto a los conocimientos técnicos, si no cumple con la totalidad de estos, la compañía velará por el cumplimiento y seguimiento a través de la inclusión en el programa de entrenamiento / capacitación Idiomas: Inglés avanzado