Ejecutivo/a de Negocio y Conductas de Mercado

Descripción del trabajo:
MISIÓN

El/la consultor/a de la correduría es el mayor conocedor/a de sus corredores, del mercado y de la competencia. Su misión es apoyar y asesorar a los corredores para que desarrollen su negocio con una estrategia de crecimiento rentable. Actúa como un/a asesor/a experto/a en productos, herramientas y conectividad, con capacidad de decisión, respondiendo a las necesidades del corredor. Es la figura comercial de proximidad, reconocido/a como un/a auténtico/a partner que impulsa el desarrollo del negocio con una visión a medio y largo plazo, contribuyendo a los objetivos del equipo y fortaleciendo la relación con los corredores de AXA.

PRINCIPALES ACTIVIDADES / RESPONSABILIDADES

Apoyar a los corredores en la elaboración e implementación del plan estratégico de la correduría y en el seguimiento de sus planes comerciales.
Asesorar a los corredores en la explotación de oportunidades de negocio y en las acciones planificadas a nivel nacional y local.
Trabajar en ampliar la red de corredores que trabajan con AXA y en aumentar el volumen de negocio y cuota de mercado de cada uno.
Desarrollar y gestionar su pirámide de corredores, asegurando criterios de rentabilidad, productividad y eficacia.
Dinamizar su red de corredores, realizando un seguimiento continuo como un partner de su negocio para alcanzar los objetivos.
Planificar visitas siguiendo la metodología comercial AXA, controlar la nueva producción y la cartera.
Impulsar y gestionar el plan de acción de los corredores, maximizando contactos comerciales y campañas de ámbito local, territorial o nacional.
Negociar y revisar la incentivación de los corredores en función de los objetivos acordados.
Ser el/la principal interlocutor/a con la correduría, liderando la relación y garantizando buenas prácticas de mercado, protección de derechos de los asegurados, transparencia, trato justo y gestión de conflictos de interés.
Velar por que la conducta profesional de los corredores en su pirámide cumpla con la legislación externa y normativa interna (estándares de cumplimiento y código ético).

PERFIL

Formación:
Licenciatura o Grado en Psicología, Derecho, ADE o similar.
Experiencia:
Se valorará experiencia de al menos 3 años en roles similares en gestión de corredores o desarrollo comercial en el sector asegurador.
Conocimientos:
Productos aseguradores y mercado (posicionamiento, movimientos, competencia, cliente).
Marketing y sector asegurador y legislación vigente.
Redes de distribución y canales comerciales.
Herramientas Office: Excel y PowerPoint.
Se valorarán conocimientos adicionales en NED, RPS, Atria, Host, Power BI, Salesforce.
Idiomas:
Nivel de inglés: medio (se valorará alto).
Habilidades:
Orientación a la venta y visión de negocio.
Capacidad de comunicación efectiva y negociación.
Influencia y liderazgo.
Orientación al cliente y a resultados.
Capacidad analítica y de toma de decisiones.
Orientación a la excelencia y mejora continua.

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