DPM Bucaramanga

Cuando Red Bull se fundó en Austria a mediados de los años 80, marcó el lanzamiento no solo de un nuevo producto, sino también de un concepto de marketing único. La primera lata de Red Bull se vendió en Austria en 1987, creando toda una nueva categoría de producto: las bebidas energéticas.

Hoy, Red Bull opera en más de 175 países, vendiendo más de 11.500 millones de latas al año y sigue creciendo. Por encima de todo, nuestra gente sigue siendo el ingrediente esencial para dar vida a la marca Red Bull. En Austria, más de 2.000 personas de más de 60 nacionalidades diferentes trabajan juntas para hacer crecer la marca y ofrecer productos y experiencias increíbles, dando alas a las personas y a las ideas.

 

PROPÓSITO DEL CARGO

La principal responsabilidad del Distributor Partner Manager (DPM) es desarrollar planes de negocio anuales, impulsar las iniciativas de Red Bull y hacer seguimiento de los Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) a través de un grupo definido de Distribuidores (DPs).

Las responsabilidades clave incluyen: comunicar prioridades estratégicas; impulsar y gestionar iniciativas clave de Red Bull; asegurar la implementación de los estándares de exhibición y merchandising; desarrollar sistemas para rastrear y medir la ejecución de KPIs; monitorear el progreso de ventas/POS frente a los planes de negocio; y capacitar al DP para lograr una ejecución excelente

ESTRATEGIA DE RED BULL Y ESTÁNDARES DE MERCHANDISING

• Coordinar reuniones con los DPs para explicar e implementar las estrategias e iniciativas de negocio de Red Bull
• Desarrollar un proceso de comunicación para asegurar la correcta alineación y entendimiento de las estrategias y objetivos
• Implementar sistemas para rastrear y comparar el desempeño de los DPs frente a iniciativas/objetivos clave
• Garantizar que los DPs comprendan completamente y ejecuten los estándares de merchandising de Red Bull
• Ayudar a desarrollar manuales de ventas y formaciones para garantizar que los vendedores comprendan claramente los estándares de exhibición (por ejemplo: flujo de producto, prioridades de SKUs por canal, exhibición en el punto de venta, precios, etc.)
• Establecer un cronograma de comunicación para tratar los Programas de Cuentas Clave próximos y en curso
•  Implementar un proceso para programas urgentes o de aviso tardío que asegure una comunicación y ejecución rápidas
• Garantizar que los DPs implementen un sistema de seguimiento para medir la efectividad de la ejecución

PLAN DE NEGOCIO:

• Desarrollar junto con los DPs los planes de negocio anuales en lo referente a requerimientos de organización, distribución, volumen, inversiones y KPIs
•  Asegurar el acuerdo sobre los temas necesarios e implementa un cuadro de mando mensual para revisar el progreso (desarrollo de distribución por mes/canal, desarrollo de la organización por mes/canal, pronóstico de ventas por mes/canal…)
• Mantener una comunicación constante con los dueños y alta dirección para garantizar la alineación
• Establecer la asignación de material de POS (punto de venta) por distribuidor
• Coordinar con el personal de la oficina de la Unidad de Negocio para emitir actualizaciones continuas frente a la asignación
• Mantener informado al DP sobre nuevos materiales de POS y su asignación/tiempos correspondientes

INTELIGENCIA DE NEGOCIO:

•  Mantener un sólido conocimiento operativo de todos los sistemas relevantes de Red Bull
• Desarrollar conocimiento de los sistemas de cuentas clave y de cómo se relacionan con el DP
• Utilizar proactivamente análisis de quiebres de stock (Out-of-Stock) para asegurar que el personal de merchandising adecuado esté en su lugar
• Hacer responsables a los DPs del envío de datos a los sistemas de Red Bull para asegurar información precisa y oportuna

EXPERTO EN ESTRUCTURA Y RESPONSABILIDAD DEL DISTRIBUIDOR:

• Sólido conocimiento operativo de los sistemas internos y la estructura de los distribuidores
• Entender la jerarquía del distribuidor y mantiene relación desde la alta dirección hacia abajo (propietario hasta gerentes)
• Entender claramente quién es responsable y quién rinde cuentas por tareas o programas dentro del distribuidor
• Conocimiento operativo de los procedimientos de ruteo y capacidad para sugerir mejores rutas al mercado y/o necesidades de personal según la distribución y frecuencia de visita a clientes
• Conocimiento de las estructuras de compensación de los vendedores y jefes de área para poder diseñar programas y exigir resultados
• Capacidad para comunicar y compartir mejores prácticas de otros DPs en sistemas de estructura y accountability

EDUCACIÓN Y CALIFICACIONES

Formación universitaria 

Licencia de conducir

EXPERIENCIA

• Sólida experiencia y trayectoria en ventas en la industria de bienes de consumo, alrededor de 5 años (se valora experiencia tanto en distribuidor como en proveedor).
• Deseable manejo de fuerza de ventas indirecta
• Experiencia con programas administrativos básicos: Windows, Word, PowerPoint, Excel