da Vinci Specialty Sales Manager

スペシャリティセールスマネージャーは、ダビンチサージカルシステムの新しい手技の特定および採用を推

進する重要な役割を担います。 クリニカルセールス、キャピタルセールスのセールスリーダーやスタッフ

と協力し、主要なオピニオンリーダーを特定、育成することで、外科専門分野でのダビンチシステムの使用

を成長初期段階で開拓、拡大します。また、現地の営業担当者と協力し、担当する病院の専門医への販売に

ついて指導、助言、トレーニングを行います。この役割は、戦略的なシニアレベルの営業プロフェッショナ

ルからなる小規模チームの一員として、インテュイティブサージカル社の将来の成長を牽引する新しい手技

の特定と導入拡大に注力します。

 

役割と責務：

• ダビンチの専門手技の活用を拡大する一般手術、胸部手術、大腸・直腸手術、頭頸部手術のキーオピニオンリーダー（KOL）を育成する。

• 地域の症例見学施設とエピセンターを設立する。

• セールスリーダーシップとの連携により戦略的市場開発活動を実施し、KOL 向けにダビンチ外科医としての熟練度の向上をサポートするすべての営業活動を実行する。

• これらの活動には、適切な症例見学施設の選択が含まれる。

• 現場およびウェットラボでのトレーニングを実施し、初回症例に価値をもたらす。

• 初回手術症例において術中・術後の臨床的価値をもたらす。

• マーケティングチームとトレーニングチームに対するマーケット情報の窓口となる。

• 病院の幹部向けにプレゼンテーションを実施する。

• 地域専門営業力を高める。

• 担当者の特定の専門領域への販売力を高めるためのフィードバックを提供し、地域のニーズを特定し、CSD のサポートを受けてアドバイス、サポート、教育を実施する。

• スペシャリティセールスのリソースを活用し、新しい手技の立ち上げを支援する。

• 対象となる専門手技の傾向を分析し、それに対して働きかけ、課題を発見し、適切に提案を行う。

スキル・経験・教育・訓練：

• 複雑な状況を適切に管理し、変化の激しい環境で働く能力を実証していること

• 仲間に影響を与える能力を実証していること

• 多様な課題に取り組む幅広い組織における効果的なコミュニケーション能力

• 優れた臨床営業スキルと、高度な教育水準にある顧客層との信頼関係を迅速に構築する能力

• 個人としての卓越した営業実績

• 当該術式関連営業経験者優遇

• 5 年以上の医療機器営業経験

• 学士号必須

• 宿泊を伴う出張あり： 週 2～3 日（業務の 40%～60%）

• 報酬および福利厚生情報: 当社は、基本給 + コミッション、福利厚生および株式を含む、市場競争力のある報酬パッケージを提供します

当社は、法令に従い、全ての応募者について、その適性と能力のみを基準として公正に採用選考を行います。