Customer Group Manager - PRO Trade / Kierownik ds. Grupy Klientów - PRO Trade (K/M)

Sika is a specialty chemicals company with a globally leading position in the development and production of systems and products for bonding, sealing, damping, reinforcing, and protection in the building sector and industrial manufacturing. Sika has subsidiaries in 103 countries around the world and, in over 400 factories, produces innovative technologies for customers worldwide. In doing so, it plays a crucial role in enabling the transformation of the construction and transportation sector toward greater environmental compatibility. With more than 33,000 employees, the company generated sales of CHF 11.20 billion in 2025.

Sika jest firmą z branży chemii specjalistycznej, która zajmuje globalnie wiodącą pozycję w zakresie opracowywania i produkcji systemów oraz produktów do klejenia, uszczelniania, tłumienia drgań, wzmacniania i ochrony w sektorze budowlanym oraz w produkcji przemysłowej. Sika posiada spółki zależne w 103 krajach na całym świecie i w ponad 400 fabrykach wytwarza innowacyjne technologie dla klientów na całym globie. Tym samym odgrywa kluczową rolę w umożliwianiu transformacji sektora budowlanego i transportowego w kierunku większej przyjazności dla środowiska. Firma zatrudnia ponad 33 000 pracowników i wygenerowała sprzedaż na poziomie 11,20 mld CHF w 2025 roku.

1. Participation in developing the short‑ and long‑term development strategy of the Vertical Market, in accordance with corporate guidelines.

2. Participation in preparing and implementing the pricing policy for the Vertical Market, according to the Sika Standard Pricing Policy.

3. Participation in preparing the sales budget for the Vertical Market.

4. Achievement of the budget – sales performance in relation to the previously established sales targets of the Vertical Market.

5. Sales of products dedicated to the Vertical Market to assigned customers.

6. Monitoring and analysis of sales results of own products.

7. Monitoring and supporting the BU Director in the area of credit policy in line with the Sika Credit Policy.

8. Building and maintaining B2B relationships with key customers on the market using Salesforce tools.

9. Conducting commercial negotiations with major Customers of the Vertical Market.

10. Monitoring and analyzing market data regarding specific market segments and the competitive environment.

11. Technical and commercial cooperation with suppliers and distributors.

12. Supporting e‑commerce initiatives.

13. Preparing and conducting training webinars.

14. Preparing and delivering training sessions and conferences promoting Sika technologies in the market segment, as well as participating in external events related to the segment.

 

1. Udział w opracowaniu krótko i długoterminowej strategii rozwoju Rynku Wertykalnego, zgodnie z wytycznymi korporacyjnymi.

2. Udział w przygotowaniu i wdrożeniu polityki cenowej Rynku Wertykalnego, wg. Sika Standard Pricing Policy.

3. Udział w przygotowywaniu budżetu sprzedaży Rynku Wertykalnego.

4. Realizacja budżetu – sprzedaż w odniesieniu do wcześniej założonych celów sprzedażowych Rynku Wertykalnego.

5. Sprzedaż produktów dedykowanego Rynku Wertykalnego do przypisanych klientów

6. Monitorowanie i analiza wyników sprzedaży własnych produktów.

7. Monitorowanie i wspieranie Dyrektora BU w dziedzinie polityki kredytowej Sika Credit Policy.

8. Budowanie i utrzymywanie relacji B2B z kluczowymi klientami na rynku z wykorzystaniem narzędzi Sales Force.

9. Prowadzenie negocjacji handlowych z głównymi Klientami Rynku Wertykalnego.

10. Monitorowanie i analiza danych rynkowych dotyczących określonych segmentów rynku oraz otoczenia konkurencyjnego.

11. Współpraca techniczna i handlowa z dostawcami i dystrybutorami.

12. Wspieranie inicjatyw e-commerce.

13. Przygotowanie i prowadzenie webinariów szkoleniowych.

14. Przygotowywanie, prowadzenie szkoleń, konferencji służących promocji technologii Sika w segmencie rynku, udział w zewnętrznych wydarzeniach dotyczących segmentu.

1. Experience in selling construction chemistry products, documented with successes – minimum 8 years.

2. Potential and predispositions for team management.

3. Very good knowledge of the market segment and industry, with established relationships with key clients.

4. Strategic competencies, ability to analyze the market and plan sales strategies.

5. Knowledge of basic financial indicators and the ability to use them in daily work.

6. Communicative level of English, enabling business communication.

7. Knowledge of modern management methods, negotiation techniques, and communication.

8. Ability to work in a team and make decisions.

9. Analytical skills in assessing situations, openness to change, and innovativeness.

10. Strong interpersonal skills and excellent presentation abilities.

11. Willingness to undertake business travel.

 

1. Doświadczenie w sprzedaży produktów chemii budowlanej, udokumentowane sukcesami min. 8 lat.

2. Potencjał / predyspozycje w zakresie zarządzania zespołem

3. Bardzo dobra znajomość segmentu rynku i branży, wypracowane relacje z kluczowymi klientami

4. Kompetencje strategiczne, umiejętność analizy rynku i planowania strategii sprzedażowej

5. Znajomość podstawowych wskaźników finansowych, umiejętność ich wykorzystania w codziennej pracy

6. Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym, pozwalająca na komunikację biznesową

7. Znajomość nowoczesnych metod zarzadzania, technik negocjacyjnych i komunikacji.

8. Umiejętność pracy w zespole, zdolność do podejmowania decyzji.

9. Umiejętności analityczne oceny sytuacji, otwartość na zmiany, innowacyjność.

10. Dobre kompetencje interpersonalne, wysokie umiejętności prezentacyjne.

11. Gotowość do odbywania podróży służbowych.

 

We offer:

• Stable employment under an employment contract.
• Task-based working time system.
• Bonus system (quarterly bonuses) based on performance.
• Independence in daily work with the ability to shape your own role.
• Necessary work tools: laptop, company car, and mobile phone (with private use permitted).
• Benefits: private medical care fully covered by the employer, group insurance, Multisport card, and holiday allowance (“wczasy pod gruszą”).
• Opportunities for professional development, including technical and general training.

Please be informed that detailed salary information will be provided to candidates at the stage of sending an invitation for an interview.

Oferujemy: 

• Stabilne zatrudnienie na umowę o pracę.
• Zadaniowy system czasu pracy.
• System premiowy (premia kwartalna) uzależniony od wyników pracy.
• Samodzielność w działaniu – możliwość kształtowania swojego stanowiska pracy.
• Narzędzia niezbędne do wykonywania codziennych obowiązków- laptop, samochód służbowy oraz telefon komórkowy, z możliwością korzystania do celów prywatnych.
• Benefity: prywatny pakiet medyczny opłacany przez pracodawcę, ubezpieczenie grupowe, karta Multisport, „wczasy pod gruszą”.
• Możliwość rozwoju swoich kompetencji, szkolenia techniczne i ogólnorozwojowe.

Informujemy, że szczegóły dotyczące wynagrodzenia zostaną przekazane kandydatom na etapie wysyłania zaproszenia na rozmowę rekrutacyjną.

We offer competitive salaries, aligned with local market benchmarks and the specific scope and responsibilities of each role. Compensation is determined based skills relevant to the position, education and/or training.  We are committed to fair and equitable pay practices in accordance with applicable laws and regulations.