Cross-Sell Manager (Mid-Market Channel)

En Coface, hacemos que el comercio ocurra todos los días.

Nuestros 5.200 expertos, que representan a más de 80 nacionalidades en 58 países, están unidos por un propósito común: ayudar a las empresas a navegar en la incertidumbre, dándoles el poder de tomar las decisiones correctas y comerciar de manera más inteligente en un mundo complejo.

Con casi 80 años de experiencia global, ofrecemos a las empresas una gama completa de soluciones: Seguro de Crédito Comercial, Información Empresarial, Cobro de Deudas, Seguro de Riesgo Único, Fianzas, Factoring — todo impulsado por un patrimonio único de datos, tecnología de vanguardia, innovación y una profunda comprensión de la economía global.

Unirse a Coface significa formar parte de una organización internacional unida, donde tus ideas cuentan. Fomentamos una cultura de aprendizaje, colaboración e inclusión, donde se te otorgan responsabilidades y puedes ver el impacto de tus acciones.

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Reportando al Group BI Head of Cross-Sell & Broker Channel, buscamos un perfil con orientación comercial y experiencia global para liderar la expansión estratégica de nuestra línea de Business Information dentro del ecosistema de Seguro de Crédito Comercial (TCI) Mid-Market, incluyendo el desarrollo a través de nuestro canal de brókers.

Actuando a nivel de grupo, este rol impulsará el crecimiento de ingresos por cross-sell identificando sinergias, integrando soluciones de Business Information y permitiendo que los brókers se conviertan en defensores sólidos de nuestras soluciones en más de 50 mercados.

RESPONSABILIDADES

Crecimiento de Ingresos y Estrategia

• Definir y ejecutar la estrategia global de cross-sell para clientes TCI del segmento mid-market.
• Responsabilizarse de los objetivos de ingresos BI derivados de iniciativas de cross-sell en todas las regiones.
• Colaborar con los equipos regionales para asegurar la alineación y una ejecución exitosa.
• Desarrollar marcos de mensajes y materiales de campaña para iniciativas globales.
• Monitorizar la salud del pipeline, garantizar la disciplina en el CRM y proporcionar previsiones de ingresos precisas.

Inteligencia de Mercado & Mapeo de Oportunidades

• Analizar tendencias de mercado y segmentos de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Representar las soluciones BI en eventos globales y colaborar con marketing para desarrollar campañas de alto impacto.

Enablement & Ejecución

• Crear playbooks de ventas, marcos de mensajes y materiales de campaña adaptados tanto al canal directo como al canal de brókers.
• Hacer seguimiento de métricas de rendimiento, velocidad del pipeline y tasas de conversión para optimizar la ejecución.
• Liderar pilotos y pruebas de valor en regiones prioritarias y territorios gestionados por brókers.
• Trabajar estrechamente con el equipo de marketing de Group BI.

 

Cualificaciones y Experiencia

• Experiencia demostrada en liderazgo comercial B2B a nivel global, idealmente en sectores de datos, analítica o servicios financieros.
• Sólida experiencia en estrategia y ejecución de cross-sell, precum și în mediul mid‑market.
• Conocimiento profundo de los datos de riesgo de crédito y sus aplicaciones en el comercio y las finanzas.
• Habilidades excepcionales de pensamiento estratégico y comunicación a nivel ejecutivo.
• Capacidad para liderar en contextos complejos y para impulsar el cambio en mercados diversos.
• Mentalidad colaborativa, orientada al trabajo en equipo, y pasión por el crecimiento.

 

Información Adicional

• La oportunidad de desarrollar tu carrera a nivel internacional en una gran empresa global, líder mundial en su sector.
• Posibilidad de adquirir conocimientos en los campos de los servicios de información empresarial, el seguro de crédito comercial y las finanzas.
• Una experiencia profesional y humana única, en un entorno de expertos.