Coordinador Regional Trade Marketing

¿Quiénes somos?

GomezLee Marketing es una empresa líder en Trade Marketing y ejecución en punto de venta en Centroamérica y el Caribe. Desde hace más de 30 años trabajamos junto a marcas globales de consumo masivo, ayudándoles a transformar su estrategia comercial en resultados visibles en tienda.

Operamos en más de 12 países, gestionando equipos regionales de mercaderismo, supervisión y liderazgo en campo. Nos caracterizamos por nuestra excelencia en ejecución, el uso de tecnología y datos para la toma de decisiones, y por desarrollar talento que impacta directamente el crecimiento de nuestros clientes.

COORDINADOR REGIONAL DE TRADE MARKETING

(Panamá, Costa Rica, Guatemala y Caribe)

Objetivo del Puesto

El Coordinador Regional es responsable de asegurar la excelencia en la ejecución de los fundamentales de venta y lineamientos comerciales definidos por el cliente en los países bajo su responsabilidad. (Panamá , Costa Rica, Guatemala, Caribe)

Su rol es garantizar la correcta implementación en punto de venta, incluyendo surtido, planogramas, exhibiciones adicionales, material POP y visibilidad de marca, a través de la supervisión, certificación y desarrollo continuo del desempeño de mercaderistas, supervisores y coordinadores nacionales.

Adicionalmente, actúa como principal punto de contacto estratégico entre la GomezLee Marketing y el equipo comercial de nuestro cliente, alineando prioridades, identificando oportunidades de mejora, estableciendo compromisos de ejecución y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y operativos acordados.

Responsabilidades Principales

Gestión de Ejecución Regional

Garantizar el cumplimiento de los estándares de ejecución de nuestro cliente en todos los puntos de venta asignados.

Asegurar la correcta implementación de surtido, planimetrías, exhibiciones adicionales y material POP conforme a los lineamientos negociados.

Supervisar de forma continua la calidad de ejecución en conjunto con gerentes de tienda y equipos de campo.

Liderazgo y Desarrollo de Equipos

Liderar, coordinar y desarrollar a los Coordinadores Nacionales, asegurando la alineación regional y la estandarización de procesos.

Capacitar y acompañar a los equipos de campo para elevar el nivel de ejecución y cumplimiento de KPIs.

Promover una cultura de alto desempeño, enfoque en resultados y mejora continua.

Gestión Comercial y Relación con Clientes

Fungir como enlace directo entre la agencia y el equipo comercial de nuestro cliente.

Alinear prioridades comerciales, planes de ejecución y oportunidades de crecimiento.

Negociar y asegurar espacios adicionales en góndola, exhibiciones secundarias y colocación de material POP para maximizar la visibilidad de marca.

Análisis, Reportes y Seguimiento

Elaborar reportes regionales de ejecución definidos por nuestro cliente a partir de la información capturada en cada punto de venta, con frecuencia quincenal o mensual.

Analizar resultados de ejecución, sell-out y desempeño por país, canal y tienda.

Proponer planes de acción correctivos y preventivos basados en data y hallazgos de campo.

Cumplimiento de Objetivos Comerciales

Asegurar el cumplimiento de los objetivos fundamentales de venta por punto de venta.

Cumplir con las cuotas de Sell Out definidas por nuestro cliente en las tiendas bajo su responsabilidad.

Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) y asegurar su cumplimiento regional.

Habilidades y Competencias

Habilidades Técnicas y Funcionales

Sólido conocimiento en ejecución en punto de venta, trade marketing y retail de consumo masivo. 

Capacidad analítica para interpretar información, generar reportes y tomar decisiones basadas en datos.

Dominio de herramientas tecnológicas, plataformas en línea y administración de bases de datos.

Manejo avanzado de Microsoft Excel y Word.

Habilidad para preparar y presentar reportes ejecutivos.

Habilidades Blandas

Excelentes habilidades de comunicación y negociación para construir relaciones estratégicas con gerentes de tienda y equipos comerciales.

Alta capacidad de liderazgo, trabajo en equipo y desarrollo de talento.

Oratoria efectiva y dominio de técnicas de presentación.

Competencias Clave

Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

Integridad, responsabilidad y alto sentido ético.

Pensamiento analítico y estratégico.

Proactividad, innovación y enfoque en mejora continua.

Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y regionales.