Coordenador(a) de Estratégia de Canal

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

 

Estamos em busca de um(a) profissional com forte visão analítica e foco em execução para apoiar a definição e a implementação das estratégias do canal de Key Accounts, garantindo disciplina comercial, governança e crescimento sustentável do negócio.

 

1. Gestão de Performance & Análises

• Analisar a performance de canais e clientes vs. metas, planos e benchmarks de mercado.
• Ser responsável pela evolução contínua de dashboards e tracking de KPIs (Vendas, Sell-out, Rentabilidade, Market Share, Distribuição, Execução).
• Garantir visibilidade clara de tendências, riscos e oportunidades para suportar a tomada de decisão.

2. Identificação & Priorização de Oportunidades

• Identificar oportunidades de crescimento, alavancas de performance e gaps por canal, cliente e região.
• Liderar análises internas de dados para priorizar ações e acelerar a performance comercial.

3. Deploy de Estratégia de Canais

• Apoiar o refinamento e a implementação das estratégias de canal com base em insights de mercado e análise de performance.
• Atuar em parceria com o time Comercial para garantir execução impecável das estratégias.

4. Governança Comercial

• Assegurar governança, acompanhamento e follow-up das iniciativas estratégicas por cliente e canal.
• Monitorar compliance, performance e retorno dos investimentos comerciais (ROI).
• Desenvolver e otimizar ferramentas, relatórios e processos que aumentem eficiência e visibilidade.
• Padronizar o acompanhamento de performance e execução entre canais.
• Apoiar e coordenar o processo de JBP (Joint Business Plan) com clientes-chave, em parceria com o time Comercial, garantindo alinhamento, acompanhamento e execução dos planos acordados.

5. Excelência em Execução

• Implementar e monitorar padrões de execução e prioridades de loja definidos por canal.
• Apoiar e impulsionar iniciativas de disponibilidade, visibilidade, gestão de geladeiras/exposição e compliance promocional.

 

6. Gestão de Stakeholders & Alinhamento Multifuncional

• Atuar como elo entre Estratégia de Canais, Comercial, Trade Marketing, Finanças e demais áreas de suporte.
• Fornecer insights estruturados e comunicação clara para apoiar decisões da liderança.
• Desenvolver apresentações de alto nível para clientes e apoiar reuniões conjuntas com o time Comercial, com storytelling claro, visão estratégica e insights orientados por dados.

• Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Sólida base em planejamento comercial, estratégia de canais e gestão de performance.
• Forte capacidade analítica com experiência em dados de mercado (Nielsen/NIQ, dashboards internos, ferramentas de BI).
• Conhecimento sólido de dinâmica de varejo, key accounts e canais de grande formato.
• Domínio de Excel e ferramentas de acompanhamento de performance para análise de negócios e suporte à decisão.
• Inglês avançado/fluente é um grande diferencial

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.