Coordenação de Contas - Farmer | RD Station

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso?

Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.

Nosso jeito de ser:

🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.

🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.

Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.

🧘🏼‍♀️Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

🫂Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.

Seu desafio no time:
Estamos construindo um time de vendas com alto nível de excelência, com processos e playbooks bem estruturados para potencializar resultados e crescimento sustentável.
A posição de Coordenação de Contas (Partners Farmer) terá um papel estratégico na liderança de um time de Inside Sales, sendo responsável por garantir a superação das metas de receita (NMRR) por meio do desenvolvimento dos Sales Reps (Farmers), atuando desde a prospecção até o fechamento das oportunidades.
O time de Farmer é responsável por gerenciar uma carteira de agências parceiras, com o objetivo de desenvolvê-las comercialmente para gerar novas vendas em parceria com a RD. Além de capacitar, o time atua diretamente nas negociações com clientes finais, aumentando a eficiência do processo comercial.
Como liderança, seu desafio será garantir performance, previsibilidade e evolução contínua do time, atuando com forte direcionamento, coaching técnico e gestão de indicadores, além de ter um olhar estratégico para gestão de carteira e relacionamento com parceiros em um contexto multiproduto (RD Station Marketing, RD CRM e RD Conversas).
Se você tem paixão por vendas, gosta de desenvolver pessoas e se motiva por metas desafiadoras, essa pode ser a oportunidade ideal para você.

Suas principais entregas:

• Liderar e desenvolver o time de Executivos de Contas (Farmers), promovendo uma cultura de alta performance, com foco em coaching, feedbacks e evolução contínua;

• Garantir a entrega da meta de receita (NMRR) e demais indicadores de performance da base de parceiros;

• Acompanhar toda a jornada comercial do time, incluindo prospecção, diagnóstico, negociação e fechamento;

• Realizar análises constantes de performance, funil de vendas e eficiência operacional, propondo melhorias contínuas;

• Garantir a execução das atividades previstas no playbook de vendas;

• Atuar diretamente no desenvolvimento técnico do time, realizando coaching, feedbacks estruturados e avaliação de calls;

• Gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e qualidade do forecast;

• Apoiar o time em negociações estratégicas, contribuindo para o fechamento de negócios;

• Trabalhar em conjunto com Sales Enablement no desenvolvimento de treinamentos e capacitação do time;

• Contribuir no processo de recrutamento e seleção de novos talentos para a área de vendas;

• Atuar em projetos estratégicos que impactem a área de vendas e canais;

• Trabalhar de forma integrada com áreas de Partners (Marketing, Partner Program, entre outras), buscando alavancas para aumento de performance dos parceiros;

• Participar de eventos e iniciativas de relacionamento com parceiros e clientes estratégicos;

• Atuar de forma intencional na expansão e engajamento da base de parceiros.

Perfil que buscamos:

• Experiência com liderança de times comerciais B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;

• Vivência com gestão de carteira de clientes ou parceiros (Farmer/Account Management);

• Experiência com vendas consultivas e atuação próxima ao time em negociações;

• Forte capacidade analítica, com experiência em gestão de métricas, funil de vendas e forecast;

• Experiência com desenvolvimento de pessoas, coaching e gestão de performance;

• Habilidade de comunicação e influência, promovendo colaboração entre áreas e relacionamento com stakeholders;

• Organização e disciplina para atuar em um ambiente de ritmo acelerado e orientado a metas.

Será considerado um diferencial:

• Experiência com programas de parcerias e canais;

• Vivência em contexto multiproduto;

• Experiência prévia com Inside Sales;

• Atuação ativa em comunidades ou iniciativas de compartilhamento de conhecimento;

• Experiência prévia com ferramentas como CRM de vendas e plataformas de gestão comercial.

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;

• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;

• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;

• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;

• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;

• BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;

• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!

Faça parte do nosso time!