Commercial Project Management

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

Job Function:

Project/Program Management Group

Job Sub Function:

Project/Program Management

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Madrid, Spain

Job Description:

Acerca de Cirugía

Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.

¿Te apasiona mejorar y ampliar las posibilidades de la cirugía? ¿Preparad(o/a) para unirte a un equipo que está reimaginando cómo nos curamos? Nuestro equipo de Cirugía te dará la oportunidad de ofrecer tecnologías y soluciones quirúrgicas a cirujanos y profesionales sanitarios de todo el mundo. Tus contribuciones ayudarán a tratar eficazmente algunas de las afecciones más frecuentes del mundo como la obesidad, las enfermedades cardiovasculares y el cáncer. Pacientes están esperando.

Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech

Descripción del puesto
Dentro de la Organización de Negocio de Surgery este perfil cubrirá una posición mixta entre el departamento estratégico de marketing y la implementación de acciones comerciales así como la búsqueda de nuevas oportunidades en el campo, dando apoyo a los equipos comerciales, con el objetivo de impulsar las ventas de los productos Foco.

Responsabilidades y funciones:

Venta estratégica:

Guiar la ejecución comercial, junto con los Managers regionales, y equipos comerciales, para obtener resultados de venta.

Promover y comunicar los beneficios del portafolio Foco del proyecto para impulsar los resultados de venta y optimizar su uso efectivo, proporcionando información técnica y clínica y realizando formaciones in‑service

Identificación de nuevos potenciales clientes en todas las áreas junto con los Sales Managers y apoyar a los clientes existentes.

Mantener una relación personal con los clientes, negociando precios, plazos y otras condiciones directamente con el cliente.

Implementación y ejecución de las estrategias de marketing en una región

Apoyo al equipo quirúrgico durante procedimientos laparoscópicos.

Negociación:

Aplicar técnicas avanzadas de negociación que aprovechen el entendimiento de las necesidades estratégicas de los stakeholders y la oferta de J&J

Excelencia clínica:

Promover la excelencia clínica formando a otros sobre la importancia de incorporar conocimientos clínicos, procedimentales y de producto en profundidad.

Analizar y control datos

Responsable de analizar el mercado en el que trabaja: optimizar planes territoriales mediante el seguimiento constante de la información del mercado, usando sistemas de datos para realizar análisis sobre cuentas/toma de decisiones de coste e impacto en cuentas.

Monitorizar la actividad de la competencia y los productos de la competencia.

Mantener registros detallados de todos los contactos y actividades en registros semanales.

Acciones de Marketing

Gestión de producto, alineado con los Equipos de Supply, Finances, Calidad y regulatorio

Revisión y creación de Herramientas comerciales para ventas

Formaciones internas a la red de venta

Requisitos:

Titulación universitaria en ciencias naturales o de la salud/ neurociencias o en ciencias empresariales (por ejemplo: Ingenieria Biomedica, medicina, química, bioquímica,biología , farmacia) o formación/experiencia equivalente.

Pensamiento analítico, orientación a resultados, trabajo en equipo, colaboración e integridad y alta motivación. Trayectoria deseable en ventas

Habilidades de priorización, gestión del tiempo y organización.

Fuerte capacidad de resolución de problemas, organización y gestión de proyectos, incluida la habilidad para diseñar, estructurar y liderar proyectos.

Excelente capacidad de trabajo en equipo con los equipos comerciales, para entender sus necesidades y apoyarles en la consecución de resultados

Capacidad para construir relaciones profesionales productivas.

Excelentes habilidades de comunicación oral (incluidas presentaciones en grupo) y escrita, así como sólidas capacidades organizativas y de gestión del tiempo.

Nivel ingles alto

Disponibilidad para viajar Nacional mas del 50% del tiempo

Valorable: Experiencia en ventas en el sector de dispositivos médicos.

Valorable experiencia en Sistemas de análisis de Datos

Required Skills:

Preferred Skills:

Agility Jumps, Analytics Insights, Business Alignment, Business Behavior, Collaboration Tools, Communication, Cost-Benefit Analysis (CBA), Data Analysis, Monitoring, Evaluation, and Learning (MEL), Problem Solving, Process Oriented, Project Management Methodology (PMM), Project Management Office (PMO), Project Reporting, Project Support, Statement of Work (SOW), Time Management