Business Development Sênior (Soluções Antifraude e Plataformas)

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Buscamos um(a) Business Development Sênior para atuar de forma especializada nas soluções de Antifraude e Plataformas, sendo referência técnica e comercial desses produtos dentro do ecossistema PME.

Essa posição atua de maneira matricial, trabalhando em estreita parceria com os Executivos de Vendas, apoiando a identificação de oportunidades, apresentação das soluções, construção de propostas de valor e aceleração de cross-sell na base de clientes.

Além da atuação comercial direta, o papel é fundamental como ponte entre o negócio PME e a BU de Produtos, ajudando a fomentar o portfólio, estruturar casos de sucesso e gerar inteligência de mercado.

O que buscamos em você:

• Experiência sólida em Business Development, Vendas Consultivas ou Pré‑Vendas Sênior B2B;
• Experiência prévia em soluções de Antifraude (ID&F) ou plataformas de automação de crédito (motores) é um diferencial importante;
• Experiência comprovada em cross-sell, expansão de base e geração de pipeline;
• Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas claras de valor para o cliente;
• Familiaridade com CRM e gestão de funil de vendas;
• Excelente comunicação, autonomia e visão de negócio;
• Forte visão estratégica e orientação a resultados;
• Capacidade de transitar entre produto, negócio e cliente;
• Protagonismo, organização e senso de prioridade;
• Inconformismo com o status quo e foco em crescimento;
• Colaboração como valor central.

Quais serão às suas principais responsabilidades:

Atuação comercial e geração de valor

• Atuar como especialista nas soluções de Antifraude e Plataformas, apoiando os Executivos de Vendas em negociações estratégicas
• Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell e expansão dentro da base de clientes PME
• Realizar apresentações consultivas das soluções, conectando necessidades do cliente aos diferenciais do portfólio
• Atuar sobre demandas qualificadas recebidas do time comercial, garantindo velocidade e qualidade na resposta

Desenvolvimento de pipeline e negócios

• Prospectar oportunidades dentro da base ativa de clientes
• Construir e desenvolver pipeline especializado para a BU de Antifraude e Plataformas
• Atuar de forma organizada no funil, garantindo visibilidade, forecast e evolução das oportunidades
• Contribuir diretamente para crescimento de receita e penetração dos produtos

Ponte entre BU de Produtos e Comercial

• Fazer a conexão entre PME e a BU de Produtos, levando feedbacks de mercado, insights e oportunidades
• Apoiar a criação de cases, materiais comerciais e narrativas de valor
• Contribuir para o aprimoramento da proposta de valor, posicionamento e abordagem comercial das soluções
• Trabalhar de forma colaborativa com Produto, Marketing e Operações

Indicadores de sucesso (KPIs)

• Pipeline gerado para soluções de Antifraude e Plataformas
• Receita total das soluções dentro da estrutura do Prime PME
• Receita incremental via cross-sell
• Taxa de conversão de oportunidades apoiadas
• Adoção e penetração das soluções na base PME
• Qualidade dos cases e insights gerados para a BU

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