Business Development Representative (Enterprise SaaS - LegalTech) (f/m/d)

We are Fides:
Wir sind Fides – ein LegalTech-Unternehmen mit Standorten in München und Berlin – und wir verfolgen eine klare Mission: weltweit für Good Governance zu sorgen.

Seit unserer Gründung vor fünf Jahren durch erfahrene Seriengründer:innen entwickeln wir eine KI-gestützte Plattform, die multinationalen Unternehmen hilft, ihre Corporate Governance in über 100 Rechtsordnungen effizient zu steuern. Mit integrierter, länderspezifischer rechtlicher Logik vereinfachen wir die Verwaltung von Gesellschaften und Gremien und bringen Struktur in komplexe globale Organisationen.

Unser Team vereint ehemalige Anwält:innen, Softwareentwickler:innen und LegalTech-Enthusiast:innen. Gemeinsam arbeiten wir daran, die Welt der Corporate Governance nachhaltig zu digitalisieren und Fides als führende Plattform in diesem Bereich zu etablieren.

Im Jahr 2025 wurden wir von LegalOn übernommen, einem Pionier im Bereich Legal AI, der von über 8.000 Inhouse-Rechtsteams weltweit genutzt wird. Gemeinsam entwickeln wir die nächste Generation von Governance- und Legal-Tech-Lösungen und ermöglichen es globalen Unternehmen, ihre Governance-Prozesse schneller, präziser und rechtssicherer als je zuvor zu steuern.

Getrieben von starker internationaler Nachfrage und unterstützt durch ein erfahrenes Gründerteam bauen wir unsere Präsenz weiter aus – insbesondere in den USA – um unsere Technologie weltweit verfügbar zu machen.

Your mission:
Als BDR bist du für die Lead-Generierung und -Qualifizierung verantwortlich, insbesondere durch Kaltakquise. Du arbeitest eng mit unseren Senior Enterprise Account Executives und Gründern zusammen und unterstützt die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Neukundengewinnung. Unsere Zielkunden sind große Unternehmen mit mehreren Niederlassungen weltweit, und unsere Ansprechpartner sind C-Level-Manager und General Counsel.
Du wirst in einer dynamischen und herausfordernden Umgebung arbeiten, in der deine Ideen und dein Input geschätzt werden, und hast die Möglichkeit, deine Fähigkeiten in einem unterstützenden Team weiterzuentwickeln.

Hauptaufgaben:
• Durchführung von Outbound-Anrufen zur Lead-Generierung.
• Verfassen von Cold Outreach E-Mail-Sequenzen.
• Qualifizierung von Interessenten durch Discovery Calls und Terminvereinbarung für das Senior-Sales-Team.
• Pflege genauer Aufzeichnungen aller Aktivitäten in unserem CRM-System.
• Zusammenarbeit mit den Senior Enterprise Account Executives zur Verfeinerung der Outreach-Strategien.

Entwicklung: Der Karriereentwicklungsplan bei Fides ist wie folgt strukturiert; jedoch gehen wir gerne auf individuelle Wünsche ein und sind offen für unterschiedliche Richtungen:
• (Enterprise) BDR
• Senior (Enterprise) BDR
• Midmarket AE
• Enterprise AE

Your profile:
• Abschluss: Abschluss in Betriebswirtschaft, Jura, Finanzen, Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Sprachkenntnisse: Muttersprachliche Deutschkenntnisse und hervorragende mündliche sowie schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
• Einstellung: Du findest es spannend, aus einem „Nein“ ein „Ja“ zu machen, und glaubst, dass dies immer möglich ist.
• Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb und Business Development in einem B2B-SaaS-Unternehmen, idealerweise im LegalTech-Bereich (nicht zwingend erforderlich).
• Tools: Vertrautheit mit CRM-Systemen und Vertriebsautomatisierungstools.
• Sales und Lead-Generierung: Erfahrung im Einsatz von LeadGen-Tools (Apollo, Email Verifier, ZoomInfo), Blacklisting-Tools und Hubspot zur Lead-Generierung und Verwaltung von Kundenbeziehungen.
• Analytische Fähigkeiten: Fähigkeit zur Interpretation von Leistungsdaten und zur Ableitung von Verbesserungen.
• Organisationstalent: Hervorragende Fähigkeit zur Zeitplanung und Strukturierung von Prozessen.
• Eigenständig und proaktiv: Selbstmotiviert und mit einer praktischen Herangehensweise an Aufgaben.
• Interesse an LegalTech: Begeisterung für Innovationen im Rechtsmarkt durch neue Technologien.
• Problemlösungsorientierung: Proaktiv beim Erkennen von Problemen und Finden von Lösungen ohne zu zögern.
• Bericht- und Präsentationsfähigkeiten: Geübt im Erstellen von Dokumenten und Präsentationen für verschiedene Stakeholder.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Hervorragende Kommunikations- und Sozialkompetenzen sowie die nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit im Team.
• Multitasking: Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu managen.
• Entwicklung: Fähigkeit, Feedback umzusetzen und die eigene Leistung kontinuierlich zu verbessern.
• Administrative Kompetenz: Bereitschaft, administrative Aufgaben zur Unterstützung der Team-Effizienz zu übernehmen.
• Teamplayer: Eine ausgeprägte teamorientierte Denkweise mit Freude an der aktiven Teilnahme an Teamevents und am Austausch mit anderen Teammitgliedern.

Benefits:
Wenn du zu uns kommst, erwarten dich diese tollen Benefits:
• 30 Urlaubstage
• Gemütliches HQ-Büro im Herzen von München (Luisenstraße 51) und Berlin (Schönhauser Allee 180)
• Flexible Arbeitszeiten
• Company Offistes
• Sales Academy (insb. Mentoring, KI-gestützte Sales-Trainingsplattform)

Our hiring process:
Wir geben unser Bestes, um den Bewerbungsprozess respektvoll gegenüber deiner Zeit, fair und transparent zu gestalten. Deshalb versuchen wir, den gesamten Prozess in kurzer Zeit (2-3 Wochen) abzuschließen.

Der Prozess variiert je nach Rolle, beinhaltet jedoch immer:
• Intro call mit HR
• Hiring project
• Interview with Philippa (COO) & Theresa (BDR)