Business Development & Portfolio Manager (m/f)

A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.

Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa.

A Diversidade e Inclusão são valores essenciais para a makro e fundamentais para o nosso sucesso.  Ao promover uma cultura de respeito, justiça e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se possam sentir valorizados e respeitados.

É por isso que na makro tens “m formas de acrescentar valor". É com este mote que celebramos quem somos, como trabalhamos e o poder deste nosso “m”, que representa o melhor que há na nossa equipa e o impacto positivo que, todos os dias, criamos juntos.

https://youtu.be/IDMdjKZvGl0

MISSÃO:

Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Kam Lead, compete a este profissional assegurar a gestão da proposta de valor ao cliente, equilibrando crescimento, relevância estratégica e rentabilidade, garantindo uma abordagem estruturada e sustentável ao desenvolvimento do negócio.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Assumir total responsabilidade pela gestão do Cardex, lógica de pricing e disciplina de margem.
• Otimizar a gama de produtos por cliente, ajustando o portefólio às necessidades e potencial de crescimento.
• Garantir que a política de preços aplicada assegura os níveis de rentabilidade definidos.
• Introduzir novos produtos e acompanhar a sua implementação e aceitação no mercado.
• Coordenar ações comerciais com os principais stakeholders internos.
• Trabalhar em estreita articulação com Marketing para desenvolver campanhas alinhadas com os objetivos comerciais.
• Garantir o alinhamento das iniciativas com CTGs e KAMs.
• Traduzir insights de mercado e de clientes em iniciativas concretas de crescimento.
• Monitorizar tendências de mercado e atividade da concorrência, identificando oportunidades e riscos.
• Avaliar o impacto de campanhas comerciais (internas e da concorrência) e propor ações corretivas ou diferenciadoras.
• Apoiar decisões estratégicas com base em dados, análise de performance e indicadores de negócio.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio na sua área de atuação, com especial foco em concursos públicos.
• Acompanhar processos de procurement e participação em concursos.
• Avaliar e estruturar modelos de acordo comercial.
• Atuar como SPOC (Single Point of Contact) com Corporate Sales Excellence KAM, quando aplicável.
• Desenvolver parcerias com grupos organizados (ex.: cooperativas, associações e entidades com centralização de compras.

QUALIFICAÇÕES:

• Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencialmente);
• Experiência mínima de 3 anos em funções semelhantes, nomeadamente em gestão e prospeção de grandes contas;
• Experiência comercial consolidada no canal HoReCa;
• Domínio da língua inglesa (mínimo nível B1);
• Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel;
• Disponibilidade para deslocações nacionais.

COMPETÊNCIAS:

• Elevada orientação para o Cliente;
• Orientação para os objetivos e resultados.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação;
• Boa capacidade analítica, organização e orientação para o detalhe.

 

COM A MAKRO IRÁS TER:

🌍Integração num grupo empresarial com sólido dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo;

🎯Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes);

🚀 Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem;

🙌Descontos para funcionários nas nossas lojas makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros;

🚗Viatura para uso total com plafond de combustível;

💸Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.