Business Development Manager - Mercari Marketplace

This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 　

Business Development Manager - Mercari Marketplace

• 雇用形態：　 正社員
• 働き方： フレックスタイム制（コアタイムなし）
• 勤務地： 六本木

詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください

メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる

「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。

　
組織・チームのミッション

• Marketplace Business Developmentは、マーケットプレイスの中長期成長に向けて、「外部パートナーとの提携や資本連携」等により事業成長レバーを創出・拡張するチームです。プロダクト単体では作りにくい価値を、社内外のアセットを掛け合わせて実現し、事業の非連続的な成長を生み出すことがミッションです
• そのために、機会探索〜構想〜検証〜意思決定〜実装/運用までを、必要な関係者を巻き込みながらプロジェクトマネジメントを進めます

• メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください

　
業務内容

• フリマ事業における、事業開発戦略・優先順位の策定
• 外部パートナーシップの推進（候補探索、価値提案設計、交渉、契約、継続的なリレーション構築・強化）
• 新規/重要プロジェクトの立ち上げ・推進（目的/成功条件の定義、選択肢比較、Go/No-Go判断に必要な材料の整備、意思決定ゲートの設計と通過）
• クロスファンクショナルな推進（Product/Engineering/Legal/Finance/Marketing/Ops等と連携し、依存関係・リスク・スコープを管理して成果まで運ぶ）
• チームマネジメント（メンバー育成、目標設定、アサイン設計、採用・オンボーディング、再現性ある型化・仕組み化）

　
ユニークなチャレンジ

• 0→1/不確実性の高いテーマで、社内外の利害を揃えながら「意思決定を成立させる」こと自体が難易度の高い仕事であり、戦略・交渉・推進を一体で担う必要がある
• “提携して終わり”ではなく、外部アセットをメルカリの競争優位に転換し続けるための、継続的なパートナーシップマネジメントが求められる
• 成果が短期の売上だけでなく、中長期の基盤づくり（データ/仕組み/運用）にも跨るため、複数プロジェクトを束ねたポートフォリオ視点での優先順位判断と、組織の実行力を高める仕組み化が必要になる

　
応募要件

• 求める経験・スキル
• 事業開発、アライアンス、戦略企画、プロジェクト推進、またはそれに準ずる経験（不確実性の高いテーマでの論点設計〜合意形成〜推進）
• 社内外ステークホルダーを巻き込んだ意思決定推進経験（依存関係・リスク・論点を整理し、Go/No-Go/Nextを明確にできる）
• マネジメント経験（ピープルマネジメント、または複数案件のマネジメント/体制設計のいずれか）　

• 歓迎する経験・スキル
• マーケットプレイス/EC/決済/物流など、複数事業者・オペレーションが絡む事業でのBizDev経験
• 提携・資本提携・投資・M&A等、対外ディール推進の経験
• “型化/仕組み化”により、チームや組織の実行力を引き上げた経験

• 語学力
• 日本語：Proficient (CEFR - C1) 必須（社内合意形成・資料作成・対外交渉をリードできる）
• 英語：Independent (CEFR - B2) 歓迎（英語での交渉/会議/契約関連コミュニケーションが可能だと望ましい）

※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください

　
メルカリグループについて知る　

• キャリアサイト https://careers.mercari.com/
• メルカン：https://mercan.mercari.com/
• SNS：X / Linkedin

　
選考について

メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。

選考の流れ

• 書類選考
• 技術課題：エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります）
• 面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします
• リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
• オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます

　※詳しくは こちらのページをご覧ください

　
選考における機会の平等

メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。

採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。
詳しくは、I&D statementをご覧ください。

なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。
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