Business Developer – Banking Services

Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de Inetum, formado por 28.000 consultores y especialistas, se esfuerza cada día por generar un impacto digital en las empresas, las entidades del sector público y la sociedad. Las soluciones de Inetum tienen como objetivo contribuir al desempeño y la innovación de sus clientes, así como al bien común. 

Presente en 19 países con una densa red de sitios, Inetum se asocia con los principales editores de software para afrontar los desafíos de la transformación digital con proximidad y flexibilidad.

Impulsado por su ambición de crecimiento y escala, Inetum generó unas ventas de 2.500 millones de euros en 2023. 

🏅 Top Employer Europe 2024

Buscamos un Business Developer con experiencia en ventas de servicios en el sector bancario, capaz de generar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y colaborar con equipos técnicos para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del mercado.

Responsabilidades:

• Establecer y desarrollar, en colaboración con la Dirección de la Unidad, la estrategia de la oferta tecnológica, contribuyendo a la consecución de los objetivos de negocio definidos.
• Deberá asumir un papel de liderazgo tanto en el desarrollo de negocio como en la coordinación de equipos, con un fuerte enfoque en la satisfacción del cliente y la innovación tecnológica.
• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en el sector de Banca.
• Desarrollar estrategias de venta consultiva con un especial foco en la transformación de sistemas legacy, servicios de desarrollo y mantenimiento de software, integracion de soluciones y la modernización tecnológica dentro el sector bancario.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, incluyendo CTOs, Directores de Calidad y Product Managers.
• Colaborar con equipos técnicos para definir soluciones adecuadas y propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes y socios estratégicos.
• Conocer y enriquecer el portfolio de oferta, proponiendo soluciones innovadoras y adaptadas a las necesidades actuales y futuras del cliente.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias en el ámbito funcional, tecnológico y de soluciones de mercado orientadas al sector Banca para liderar y coordinar el asesoramiento a los clientes con un conocimiento sólido y asegurando el alineamiento con las necesidades y expectativas del cliente.
• Participar en eventos del sector, conferencias y networking para expandir la presencia de la empresa en el mercado.

Beneficios:

• Salario competitivo + comisiones atractivas por desempeño.
• Oportunidad de crecimiento en una empresa en expansión.
• Trabajo en un sector en constante evolución con clientes de alto nivel.
• Modalidad de trabajo flexible.

• Experiencia mínima de 3-5 años en ventas de servicios transformación de sistemas legacy, servicios de desarrollo y mantenimiento de software, integracion de soluciones y la modernización tecnológica dentro el sector bancario.
• Red de contactos establecida en el sector bancario y/o fintech, con capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Capacidad de negociación y visión estratégica para gestionar relaciones con terceros (socios, proveedores de soluciones de mercado) y ofrecer propuestas integrales de alto valor añadido.
• Conocimiento y dominio de tendencias tecnológicas dentro del portfolio de servicios.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas en empresas del sector banca.
• Capacidad de construir y presentar propuestas comerciales con impacto.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas.
• Nivel de inglés intermedio-avanzado (nivel de conversación imprescindible).
• Conocimiento de CRM (Salesforce) para gestión de pipeline y forecast de ventas.

Valorable:

Conocimiento y certificaciones en metodologías de desarrollo y gestión de servicios (Agile, PMI, Lean, ITIL)