Business Account Specialist Hematología - Madrid-Toledo-Cáceres

Coordinar e implementar la estrategia de comercialización, incluido en fases pre-lanzamiento, de las marcas bajo  su responsabilidad en las cuentas asignadas a su territorio y ser el socio  preferente para los stakeholders de dichas cuentas, aportando un valor integral y  diferencial - en las cuentas/área sanitarias que gestiona- coordinado con el equipo cross funcional de campo con el fin de posicionar a AstraZeneca como referente de la industria en esa área médica.

Principales retos:

1.Conocer en profundidad el funcionamiento de la organización sanitaria  (Áreas de relevancia para el acceso y prescripción), el Patient Journey, y  los stakeholders clave en la toma de decisiones para asegurar un rápido  acceso y posicionamiento comercial.

2.Identificar las oportunidades comerciales y de cliente más allá del  clínico, coordinando acciones comerciales cross-funcionales para  maximizar los objetivos de negocio en la cuenta /área sanitaria.

3. Identificar el cliente clave y decisor en las distintas fases del proceso del producto / indicación

4.Coordinación con los stakeholders internos y externos en las fases de  lanzamiento y comercialización del fármaco.

5. Liderar en su ámbito de actuación -externo e interno-, con visión amplia,  más allá del fármaco e implantando las estrategias omnicanal para lograr  los mejores resultados en salud y de negocio.

Responsabilidades:

•Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA /  ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la  cuenta/área sanitaria de su responsabilidad y liderar el trabajo crossfuncional

•Trabajar pro-activamente de forma crossfuncional para obtener insights  de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la  cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient  Journey.

•Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico

Estratégico” previo al  acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para

lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área

sanitaria.

•Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada  cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su  adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T

•Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional  (Acceso, Médico, Diagnóstico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el  plan regional de la marca.
•Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado  precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad

•Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las  cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con  todo el equipo regional de  acceso y central involucrados.

•Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área  sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su  responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo  acciones correctoras.

•Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más  allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o  clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más  allá del fármaco)

•Trabajar de forma conjunta con el RAM y todo el equipo crossfuncional asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.

•Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al plan  programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para  los clientes.

Requisitos:

•Experiencia de al menos 3 años en la industria  farmacéutica en  roles de gestión de KOLs y productos de venta hospitalaria.

•Alta capacidad de orientación a resultados, proactividad en aprendizaje e implementación de planes de cuenta.

•Inteligencia colaborativa con equipos cross

•Valorable experiencia en otras posciones desarrollando e implementando estrategias comerciales.

•Informática nivel avanzado

•Manejo de herramientas digitales (CRM)

•Inglés B1

•Deseable conocimiento de la Hematología y el mercado onco hematológico

•Trabajo por objetivos que garanticen el aprovechamiento de las oportunidades de negocio

•Manejo eficiente de presupuestos y recursos asignados a territorio.

•Carnet de conducir imprescindible

•Residencia en Madrid

¿Por qué AstraZeneca?: Tu trabajo mantiene en funcionamiento una red vital y compleja, conectando la ciencia, la fabricación y la distribución con la tecnología que lo hace posible. Colaborarás en entornos donde equipos diversos se unen para resolver problemas reales, utilizando herramientas modernas y datos para impulsar la rapidez y la fiabilidad.

Equilibramos la ambición con un apoyo genuino, valorando la cercanía y la colaboración tanto como la responsabilidad, e invertimos en el desarrollo de habilidades que te permitirán crecer dentro de nuestra presencia global. Desde instalaciones digitalizadas hasta prácticas sostenibles, tu contribución ayudará a llevar medicamentos a más personas, más rápido, mientras construyes una carrera marcada por el aprendizaje continuo y un impacto significativo.

Date Posted

13-may-2026

Closing Date

02-jun-2026

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