Business Account Specialist CVRM - Zaragoza

MISIÓN: Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la marca en sus cuentas/área sanitaria, en función de la estrategia del área terapéutica bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los stakeholders clave de forma coordinada con los equipos cross-funcionales con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento y un rápido posicionamiento, así como anticipar cambios en la práctica clínica para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida. Territorio: Zaragoza Imprescindible residencia en Zaragoza RESPONSABILIDADES Conocimiento y análisis del entorno sanitario Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad. Trabajar pro activamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria Planificación Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el plan regional de la marca. Acceso hospitalario y desarrollo comercial Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados. Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco) Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA. Interacción con Profesionales Sanitarios Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al plan programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para los clientes Compliance Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ. Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ. COMPETENCIAS Excelencia en la ejecución Estrategia Venta con foco en el Patient Journey Autoliderazgo REQUISITOS Imprescindibles Formación Licenciatura / Grado. Alternativamente, se aceptará una experiencia profesional demostrable de 10 años o más en roles comerciales dentro del área terapéutica, la cual será considerada como equivalente a la titulación académica requerida Experiencia de al menos 5 años en la industria farmacéutica con el menos 2 años en roles de gestión de clientes. Informática nivel avanzado Manejo de herramientas digitales Inglés B1 Carnet de conducir imprescindible. Deseables Formación especializada en Ciencias de la Salud. Conocimiento en el área terapéutica y experiencia en ventas remotas de más de 3 años. Date Posted 15-ene-2026 Closing Date 05-feb-2026 AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.