Business Account Specialist - Contrato en Prácticas

¿Te apasiona la idea de contribuir al desarrollo de medicamentos que salvan millones de vidas y buscas un trabajo con propósito y impacto real? Si has finalizado tus estudios de Diplomatura, Licenciatura, Grado o Postgrado en los últimos tres años, resides en Barcelona y te interesa el sector farmacéutico, en AstraZeneca tienes la oportunidad de transformar tu talento en soluciones que mejoran el presente y futuro de la salud global, rodeado de innovación y aprendiendo cada día en un ambiente dinámico, diverso y colaborativo.

En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece. Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.

Dentro de la Unidad de Respiratorio e Inmunología, con reporte directo al Business Account Manager, tu trabajo como Business Account Specialist (Especialista de Cuenta) será asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la Marca en las cuentas/área sanitaria bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los decisores e influenciadores clave de su área de actuación (cuenta/área sanitaria) de forma coordinada con la estrategia definida por Acceso al Mercado, Marketing y Médico con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento, cambios en la práctica clínica y asegurar un rápido posicionamiento para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

Áreas Clave

1. Conocimiento y análisis del entorno sanitario.

Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad.
Trabajar pro-activamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.
Dar continuidad al trabajo efectuado por el” Asesor Científico Estratégico” previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria.

2. Planificación.

Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T.
Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el plan regional de la marca.

3. Acceso hospitalario y desarrollo comercial.

Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.
Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.
Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco)
Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.

4. Interacción con Profesionales Sanitarios.

Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al plan programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para los clientes.

5. Compliance.

Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.
Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles:

Tener finalizados estudios de Diplomatura / Licenciatura / Grado o Post grado en los últimos 3 años.
Conocimientos en herramientas digitales (office 365, IA…)
Carnet de conducir imprescindible
Residencia: Barcelona

Esta oferta se formalizará mediante un contrato de formación y aprendizaje con una duración de 1 año. Para poder optar a este contrato, es imprescindible no haber formalizado previamente ningún contrato bajo esta misma modalidad.

Deseables:

Experiencia en industria farmacéutica.
Conocimiento en el área terapéutica.
Inglés B2
Formación de postgrado, preferiblemente MBA/Master
Experiencia en Market Access, KAM, Government Affairs, Departamento Médico o Marketing.

COMPETENCIAS

Maximizar el Negocio
Agilidad
Venta con Foco en el Paciente
Autoliderazgo

Los requisitos para optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todas las personas que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.