Bid Manager / Responsable d'appel d'offres

Smiths Detection est un leader mondial dans le domaine des technologies de détection et de contrôle pour la protection des personnes et des biens, favorisant la sûreté, la sécurité et la liberté de mouvement dans le monde d'aujourd'hui.

Le poste

Le Responsable Appel d’Offres est intégré à l’équipe Programme. Il supporte les Key Account Manager / Responsable commerciaux à travailler avec les clients en créant le besoin technique.

Il définit la solution technique la mieux adaptée à la demande du client en tenant compte de la stratégie commerciale et markéting. Il a la charge de l’élaboration complète du mémoire technique et de la matrice de conformité et s’assure de la cohérence et de la lisibilité du document.

Il maintient à jour la base de données permettant la collecte des éléments standards à intégrer dans les réponses et développe des modèles permettant de raccourcir les temps de rédaction. Il agit comme un leader de projet de réponse à appel d’offre ou demande complexe client.

Il doit être en mesure de se rendre aux soutenances chez les clients afin de défendre efficacement les propositions techniques élaborées face à un cahier des charges parfaitement étudié. Il participe également aux sessions de travail de travail avant-vente

Missions et Responsabilités

Missions principales :

• Analyser et synthétiser les besoins clients exprimés
• Participer aux Kick off afin de répartir les tâches aux services internes
• Collecter les réponses formalisées par les différents acteurs des appels d’offre
• Etablir un planning et le faire respecter.
• Rédiger les réponses technico-commerciales et s’assurer de leur compréhensibilité par le client.
• Vérifier et assurer la cohérence technique et commerciale des réponses.
• Préparer techniquement et réaliser les démonstrations et tests puis en rédiger les rapports.
• Assister commercialement et techniquement les vendeurs du réseau lors des réunions avec les clients.
• Participer à la réalisation des comparatifs produits et argumentaires concurrence.
• Maintenir une base de données des réponses réalisées ainsi que des documents standards à jour à y intégrer.
• Monitorer les phases de planning de réponse à AO
• Travailler sur les retours d’expérience pour une amélioration de nos offres et processus de réponse.

Diplômes:

• Formation scientifique : Baccalauréat +5 en sciences ou technologie minimum
• Formation complémentaire type double diplôme est un plus

Connaissances:

• 3 à 5 ans d’expérience en secteur industriel si possible dans un environnement international
• Très bon niveau d’anglais

Compétences:

• Bonne connaissance informatique : programmation, réseau, cyber sécurité.
• Capacité de vulgarisation.
• Savoir négocier.
• Résister au stress et pouvoir gérer des dossiers critiques avec des échéances
• Compétences rédactionnelles anglais / français indispensables

Qualités requises:

• Autonomie
• Pro activité
• Persévérance
• Bonne communication
• Polyvalence
• Organisation
• Ecoute
• Négociation
• Curiosité technique

Nous croyons que la diversité des modes de pensée et des parcours de nos employés contribue au succès de l’entreprise. Toutes les candidatures correspondant au profil seront examinées de façon équitable, indépendamment de la couleur, la religion, le sexe, l’orientation et l’identité sexuelle, le pays d’origine, la situation économique, l’handicap, l’âge ou toute autre caractéristique du candidat protégée par la loi. Nous sommes fiers d’être une entreprise ouverte à tous, avec des valeurs basées sur l’égalité et l’éthique, où la diversité est encouragée, appréciée, et valorisée.

 

We believe that different perspectives and backgrounds are what make a company flourish. All qualified applicants will receive equal consideration for employment regardless of color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, economic status, disability, age, or any other legally protected characteristics. We are proud to be an inclusive company with values grounded in equality and ethics, where we celebrate, support, and embrace diversity.

At no time during the hiring process will Smiths Group, nor any of our recruitment partners ever request payment to enable participation – including, but not limited to, interviews or testing. Avoid fraudulent requests by applying jobs directly through our career’s website (Careers - Smiths Group plc)

Nous croyons que la diversité des modes de pensée et des parcours de nos employés contribue au succès de l’entreprise. Toutes les candidatures correspondant au profil seront examinées de façon équitable, indépendamment  de la couleur, la religion, le sexe, l’orientation et l’identité sexuelle, le pays d’origine, la situation économique, le handicap, l’âge ou toute autre caractéristique du candidat protégée par la loi. Nous sommes fiers d’être une entreprise ouverte à tous, avec des valeurs basées sur l’égalité et l’éthique, où la diversité est encouragée, appréciée, et valorisée.