B2B Sales and Business Development Manager

会社概要

Coupang, Inc.（以下クーパン）の完全子会社であるCP One Japan合同会社は、新たなフードデリバリーアプリ「Rocket Now（ロケットナウ）」の提供を東京都内の一部地域で開始しました。CP One Japan合同会社は、Coupang, Inc.（NYSE: CPNG）の完全子会社です。Coupang, Inc.はNYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場しているFortune 150企業の一つで、テクノロジー企業として知られています。CP One Japanは、日本国内で「Rocket Now」ブランドのフードデリバリーサービスを提供しており、クーパンの技術力と革新的な物流ソリューションを活かして、迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。

職務概要

急成長中の当社フードデリバリープラットフォームを利用するフランチャイズチェーン、レストラングループ、法人顧客の開拓・獲得・管理を担当します。
日本文化への深い理解、優れたB2B交渉スキル、そしてプラットフォーム産業への情熱を持つバイリンガル営業のプロフェッショナルに最適なポジションです。

主な業務内容

• 日本国内の主要フードフランチャイズ、レストランチェーン、法人パートナーの特定と優先順位付け

• 意思決定権者（本社フランチャイズ担当者、経営者など）との関係構築および維持

• 潜在顧客への営業プレゼンテーション・製品デモの提供

• 長期的価値を重視した条件交渉およびパートナー契約の締結

• 他部署との連携によるフランチャイズ・オンボーディングの最適化

• 競合他社の分析および市場動向調査による進出戦略の調整

必須スキル・資格

• 経営学、マーケティング、または関連分野の学士学位

• 韓国語および日本語での高いコミュニケーション能力

• 食品・テクノロジーまたは関連分野での3年以上のB2B営業経験

• 日本のビジネスマナーおよび交渉スタイルに関する深い理解

• Salesforce、HubSpotなどのCRMツールの活用スキル

• 高度な営業プレゼンテーション能力と自主的な商談推進力

ソフトスキル

• 優れた異文化コミュニケーションおよび対人関係能力

• 成長と革新への情熱を持つ起業家的マインドセット

• KPI達成実績があり、粘り強く目標志向的な姿勢

• 高度な問題解決力と戦略的思考力

• チーム志向でありつつ、自律的に業務を遂行できる能力

• 変化への適応力、機転、曖昧な状況への柔軟な対応力

歓迎条件

• 日本の外食サービス業界での勤務・販売経験

• フードデリバリー、POS、レストランSaaSプラットフォームでの勤務経験

• 日本のフランチャイズまたはF&B分野での人脈・ネットワークをお持ちの方

• 新市場での製品・サービスの立ち上げや拡張経験

• スタートアップや急成長するテック企業での勤務経験