Analista RevOps (HubSpot Focus)

Somos a Aconcaia, uma líder em RevOps (Revenue Operations) e marketing digital, situada em Pato Branco, no sudoeste do Paraná.

Na Aconcaia, unimos Revenue Operations e marketing digital para acelerar o crescimento de nossos parceiros. Estamos formando um squad dedicado a projetos de implantação, otimização e expansão do HubSpot – cobrindo toda a jornada de receita, do primeiro lead ao advocacy.

Você será o/a especialista que traduz processos de marketing, vendas e CS em fluxos escaláveis dentro do HubSpot, garantindo dados limpos, automações inteligentes e KPIs acionáveis. Seu trabalho conecta times, ferramentas e insights para que decisões estratégicas sejam tomadas com base em fatos – não em achismos.

Responsabilidades do dia a dia

• Descoberta & mapeamento: diagnosticar processos atuais de marketing, vendas e pós-venda, levantando fricções e oportunidades de eficiência.

• Arquitetura HubSpot: modelar objetos (contatos, empresas, negócios, tickets), propriedades personalizadas, pipelines e permissões de usuário.

• Implantação e onboarding: configurar portais do zero, migrar dados para o HubSpot (ETL incremental, Webhooks, APIs) e treinar usuários em etapas de pipeline, playbooks, caixa de entrada compartilhada, lead scoring, etc.

• Automação end-to-end: desenhar e implementar fluxos de marketing (nutrição, NPS, pós-venda), workflows de vendas (rotas, SLA, tarefas) e sequências de CS, usando lógica condicional, Webhooks e integrações externas (n8n, Zapier, Supabase, WhatsApp API).

• Governança de dados & RevOps analytics: definir métricas‐chave (CAC, LTV, MRR, churn, NRR, velocity, forecast), construir dashboards no HubSpot/Looker Studio e manter integridade dos dados.

• Enablement & melhoria contínua: criar playbooks, FAQs e capacitações, acompanhar adoção das equipes e iterar processos com base em dados e feedback.

• Suporte estratégico: atuar como ponte entre Growth, Paid Media, Conteúdo, Produto e Engenharia, garantindo que iniciativas de performance digital reflitam na receita.

O que esperamos de você

• Experiência sólida em implantação, administração ou consultoria HubSpot (Marketing, Sales e/ou Service Hub).

• Conhecimento prático de métricas SaaS e funis de receita.

• Histórico em Revenue / Sales / CS Operations ou projetos de software B2B.

• Habilidade para desenhar fluxos de automação e integrações (APIs REST).

• Excel/Google Sheets avançado e raciocínio analítico apurado.

• Comunicação clara, orientação a processos e gestão multistakeholder.

Diferenciais que brilham aos nossos olhos

• Certificações HubSpot (Admin, RevOps, Reporting, Marketing Automation).

• SQL ou Python para análises ad-hoc e ETL.

• Vivência com Looker Studio, Power BI ou Metabase.

• Experiência com n8n, Supabase, GCP ou workflows de WhatsApp/Meta.

• Background em Growth Marketing ou Paid Media reporting.

• Inglês ou Espanhol intermediário.

Por que a Aconcaia?

• Impacto real: você verá suas automações e dashboards impulsionando receita em múltiplos projetos.

• Ambiente hands-on: cultura de autonomia, experimentação e melhoria contínua.

• Stack moderna: HubSpot, Google Cloud, Looker Studio, n8n, Supabase, IA generativa e mais.

• Crescimento acelerado: treinamentos internos, certificações subsidiadas e mentoria direta com liderança de RevOps e Performance Digital.

Processo seletivo

• Triagem de currículo & portfólio (cases ou prints de dashboards/processos são bem-vindos).

• Entrevista com People Ops (fit cultural).

• Desafio técnico (arquitetar um mini-case no HubSpot ou análise de funil).

• Painel com liderança RevOps + Marketing (debate sobre estratégia e roadmap).

• Proposta & onboarding.