Account Executive – Strategic Sales

| QAのグローバル市場

市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。
私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。

| Autifyについて

Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。
2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。
私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。

| About This Role

Autifyは、AIを活用したソフトウェアテスト自動化の分野において市場をリードする、急成長中のスタートアップです。世界中の企業がより高品質なソフトウェアを効率的に開発できるよう支援し、イノベーションを加速させています。

私たちは、開発のスピードと品質の両立を目指すエンタープライズ企業の課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を遂げるため、Strategic Salesチームにてアカウントエグゼクティブ（IC）を募集します。

本ポジションは担当アカウントを深く分析し、顧客の事業課題に応じてSaaSプロダクトとサービスを組み合わせた最適なソリューションを自ら設計・提案する役割です。特にエンタープライズ企業におけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、顧客との関係を強化することで、持続的な成長を実現していただきます。

Responsibilities:
• エンタープライズ顧客向けの提案営業（既存アカウントグループの拡張を目的としたアップセル・クロスセル提案を含む）

• 長期的なアカウントプランを作成し、戦略的な営業活動を展開

• エンタープライズ企業の開発・品質保証領域における事業課題の深掘りと構造化

• 案件ごとに異なる顧客課題に対し、Autify製品を活用したソリューションの設計・提案

• カスタマーサクセスやPro Serviceと連携し、導入後の定着・拡張まで一気通貫で関与

• CxO・事業部長クラスを含む複雑なステークホルダーを巻き込み、意思決定を加速

• 営業戦略の策定と実行をリードし、エンタープライズ領域の売上成長を牽引

Required Qualifications:
• 法人営業経験（5年以上）

• IT/ソフトウェア業界での営業経験

• 複数ステークホルダーの利害調整を行い、高額案件（数千万〜1億円規模）を自らクロージングした経験

• 自身の営業実績を具体的な数字で説明できること（規模・達成率・チーム内での位置づけなど）

• 結果にコミットし、目標達成に強い意欲を持つ方

Preferred Qualifications:
• エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験

• エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業・受注経験

• 事業会社またはコンサルティング会社において、事業開発/推進の経験

• GTM戦略策定の経験

• 開発部門/IT部門向けソリューションの営業経験

• 開発チームとの協業経験

• 英語での基礎的なコミュニケーション能力

• 無形サービスまたは個別提案型商材（案件ごとに提案内容が変わる）の営業経験

• SaaS販売とサービス型ソリューション販売、双方の経験

• 要件定義・導入支援など受注後にも深く関与した経験

Language Requirements:
• 日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

• 英語：基礎レベル (CEFR - A2以上)

（参考ブログ：https://blog.autify.com/ja/english-official-language）

| Selection Process

カジュアル面談

・一次面接（Hiring Managerによる面接）

・最終面接（日本CEOの面接）

※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています

| 雇用条件

雇用形態
・正社員
・試用期間 6ヶ月（本採用と同条件）

勤務地
・リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）
※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。

勤務時間
・フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）
※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。

休日／休暇
・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）
・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)

賞与
・年2回支給　（特定の職種以外）

福利厚生
・各種社会保険完備
・定期健康診断
・ストックオプション制度
・Mac book貸与
・リモートワーク手当
・英語学習補助手当
・スキルアップサポート手当
・ビザサポート
・その他手当

| 参考資料
・Company Deck
・CEO Blog
・Autify Blog
・Autify Podcast

※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。
※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。