Account Executive II

At Nielsen, we are passionate about our work to power a better media future for all people by providing powerful insights that drive client decisions and deliver extraordinary results. Our talented, global workforce is dedicated to capturing audience engagement with content - wherever and whenever it’s consumed. Together, we are proudly rooted in our deep legacy as we stand at the forefront of the media revolution. When you join Nielsen, you will join a dynamic team committed to excellence, perseverance, and the ambition to make an impact together. We champion you, because when you succeed, we do too. We enable your best to power our future.

주요 업무 요약 (Job Summary)

● 전략적 고객 관리: 122개 이상의 고객 계정을 관리하며 비즈니스 니즈를 파악하고

맞춤형 데이터 솔루션을 제공합니다.

● 전문성 강화: 미디어 측정 및 경쟁 환경에 대한 지식을 확장하며 장기 가치(LTV) 모델링

등 고차원적인 실무 역량을 습득합니다.

● 문제 해결 및 분석: 표준 절차에 따라 고객의 당면 과제를 분석하고, 서비스 하향 조정

리스크를 방지하기 위한 솔루션을 도출합니다.

● 업무 가이드 준수: 적절한 가이드라인 하에 자율적으로 매출 안정성을 확보하고 시장 내

닐슨의 표준 지위를 공고히 합니다.

주요 업무 (Responsibilities)

● 실무 과제 수행: 규정된 가이드를 활용하여 고객 무응답이나 예산 부족 등 영업 과정의

문제를 해결하고 전문 지식을 쌓습니다.

● 공격적 신규 발굴: 주당 **100건 이상의 메일 발송 및 45건 이상의 콜드 콜(Cold

Call)**을 포함한 체계적인 영업 활동을 주도합니다.

● 시장 참여 및 네트워킹: AdTech, G-Star 등 주요 산업 이벤트에 참여하여 현장 리드를

발굴하고 닐슨의 데이터 권위를 전파합니다.

● 핵심 매출 방어: 매출의 80%를 차지하는 주요 고객사를 유지하며 추가적인 데이터

상품을 제안(Upselling)합니다.

Job Summary

● Strategic Account Management: Manage 120+ client accounts by understanding

diverse business needs and delivering tailored data solutions.

● Knowledge Building: Develop expanded expertise in media measurement and

competitive landscapes while acquiring higher-level skills in long-term value (LTV)

modeling.

● Solution Analysis: Solve a range of straightforward problems and analyze solutions

using standard procedures to prevent service downgrades.

● Operational Guidance: Receive moderate direction while independently driving

revenue stability and market-standard positioning.

Responsibilities

● Proactive Assignments: Perform assignments using prescribed guidelines to resolve

client unresponsiveness and budget-related challenges.

● NB Outreach: Execute a disciplined sales cadence, including 50+ emails and 20+ cold

calls per week to secure new business.

● Market Engagement: Represent Nielsen at industry events to conduct on-site

networking and generate leads.

● Core Defense: Maintain 80% of revenue through proactive renewals while upselling

complementary data insights.

 

자격 요건 (Qualifications)

● 비즈니스 동력 이해: 미디어 시장의 핵심 동력을 이해하여 목표를 달성하고 프리미엄

데이터의 가치를 입증합니다.

● 표준 문제 해결: 경험과 과거 사례를 바탕으로 분석 가능한 해결책을 제시하여 표준적인

고객 문제를 해결합니다.

● 커뮤니케이션: 복잡한 시청 지표와 투자 대비 효과(ROI)를 이해관계자에게 명확하고

설득력 있게 전달합니다.

● 경력 및 학력: 미디어/애드테크 분야 B2B 영업 경력 3~5년 및 학사 학위 이상 소지자.

● 성과 및 적응력: 계약 갱신 성수기 등 고강도 업무 환경에서도 가이드라인을 준수하며

주도적으로 성과를 창출하는 태도.

Qualifications

● Business Drivers: Understand key media business drivers to accomplish sales targets

and justify premium data costs.

● Problem Solving: Solve standard client problems by analyzing possible solutions

through experience and market precedents.

● Communication: Explain complex audience metrics and ROI to others in

straightforward situations.

● Expertise & Quality: Requires 3-5 years of experience in B2B sales (Media/AdTech

preferred) with a Bachelor’s degree or equivalent.

● Resilience: Ability to manage high-volume activity and maintain quality of work within

team guidelines during peak renewal seasons.

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