Account Executive - Enterprise (x/f/m) - Milano

Quale sarà il tuo ruolo

Doctolib è alla ricerca di un/una Account Executive per unirsi al team. Come Account Executive, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi! In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.

In particolare ti occuperai di:

Prospecting:

• Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali

• Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità

• Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità.

Consulenza e demo prodotto:

• Guidare incontri online per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta

• Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni.

Negoziazione e chiusura:

• Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma

• Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido.

Pipeline, metriche e performance:

• Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step

• Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita).

Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi peers che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.

Cosa ci aspettiamo da te

Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale, ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire!

Per entrare a far parte del nostro team:

• Hai esperienza in un ruolo sales in aziende saas/tech o di prodotti complessi di almeno 2-3 anni

• Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale

• Energia, determinazione, ambizione sono valori chiave per te

• Ti piace lavorare in team

• Sei fortemente orientato/a ai risultati: comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi.

Ora, sarebbe ideale se avessi anche:

• Esperienza o forte interesse al mondo della sanità

• Un buon livello di inglese.

Cosa offriamo

• Un programma di onboarding dedicato - la Doctolib Sales Academy!

• Rimborso trasporto pubblico: ti rimborsiamo l'abbonamento ai mezzi pubblici mensile o annuale per il tragitto casa-lavoro (ATM/treni)

• Assicurazione sanitaria integrativa con la possibilità di includere i familiari conviventi

• Contributo forfettario mensile per internet e elettricità

• Buoni pasto elettronici da €8,00 da Pluxee e un'offerta Foorban in ufficio, oltre a diverse convenzioni con servizi di delivery.

• Colazione offerta in ufficio

• Partnership con Wellhub: accesso a centri sportivi, piani di nutrizione, psicoterapia e allenamenti online

• Palestra in ufficio con 3 corsi a settimana

• Programma di assistenza ai genitori con diverse iniziative a supporto della genitorialità, compreso il congedo parentale retribuito al 100%, bonus retribuiti durante il congedo di maternità obbligatoria e 3 giorni di congedo all'anno per la malattia dei figli

• 10 giorni all'anno per lavorare da remoto all'estero

• Programmi di formazione continua e di crescita su tutte le competenze chiave (inglese, soft skills, expertise)

• Corsi di formazione aziendale online con lezioni di inglese, francese, italiano o tedesco

• Collaborazione con il nostro partner moka.care per il benessere e alla salute mentale

• Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: corporate Benefits, sconti dedicati, promozioni.

Il processo di selezione:

• Intervista con Talent Acquisition

• Intervista con Hiring Manager

• Final Interview con Sales director

Dettagli della posizione

• Sede: via Vittor Pisani, 19, Milano

• Full Time - Contratto a tempo indeterminato

• Hybrid work: 3 giorni a settimana di presenza in ufficio/2 da casa

In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione.

Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l'assistenza sanitaria di ogni utente. Quindi ti diamo il benvenuto e ti invitiamo a candidarti per Doctolib, indipendentemente dal tuo genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità. Unisciti a noi per costruire un mondo più in salute!

Per garantire pari opportunità, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature. Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima.

Tutte le informazioni fornite vengono trattate da Doctolib per la gestione delle candidature. Per i dettagli sul trattamento dei dati, clicca qui. Ti preghiamo di contattare hr.dataprivacy(at)doctolib.com per domande o per esercitare i tuoi diritti.