Account Executive DACH

Present in 96 countries, we are dedicated to changing the way the world uses energy through advanced electric vehicle charging and energy management systems. We have the headquarters in Barcelona and manufacturing facilities in Spain (Barcelona), and the US (Arlington, Texas). We are rapidly becoming a leading company in the market.

In 2021, we were listed on the New York Stock Exchange (NYSE WBX), allowing us to garner acclaim and win prestigious design awards (the IF Design, Good Design, and RedDot Awards).

In 2022, we acquired ARES (an assembly electronics company) and COIL (Installers of turnkey EV charging solutions). One year later, in 2023, we acquired ABL, the leading German EV charger manufacturer, which has allowed us to have a stronger presence in Europe.

Get in charge with Wallbox!

Der Account Executive treibt den Sell-in-Umsatz voran, indem er Distributoren und Value-Added Reseller (VARs) betreut, kommerzielle Vereinbarungen verhandelt und sicherstellt, dass Partner die Produkte gemäß den vereinbarten Zielen einkaufen, lagern und vermarkten. 

Ihre Aufgaben

Eigenständige Betreuung, Entwicklung und Ausbau von Distributoren, Großhändlern und VAR-Partnern im zugewiesenen Vertriebsgebiet

Verhandlung von Sell-in-Aufträgen, Lagervereinbarungen sowie gemeinsamen Vertriebs- und Promotionsaktivitäten

Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne inklusive Umsatz-, Wachstums- und Zielvereinbarungen

Enge Zusammenarbeit mit dem BDR-Team zur erfolgreichen Umwandlung der Sell-out-Pipeline in nachhaltigen Sell-in-Umsatz

Durchführung von Preis-, Konditions- und Jahresgesprächen mit Distributoren und Vertriebspartnern

Erstellung von Forecasts sowie enge Abstimmung mit den internen Bereichen Supply Chain, Vertrieb und Produktmanagement

Durchführung regelmäßiger Business Reviews (QBRs) zur Analyse von Performance, Potenzialen und Wachstumsmöglichkeiten

Planung und Durchführung externer Produkt- und Vertriebstrainings für Partner und Kunden

Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Hausmessen und relevanten Branchenveranstaltungen

Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften im Bereich Elektromobilität und industrielle Verbindungstechnik

Ihr Profil

Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales, Key Account Management oder in der Partnerentwicklung, idealerweise im technischen, elektrotechnischen oder energiebezogenen Umfeld

Abgeschlossene technische Ausbildung bzw. ein Studium im Bereich Wirtschaft, Elektrotechnik, Energietechnik oder eine vergleichbare Qualifikation

Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebspartnern sowie in Sell-in-Verhandlungen und Umsatzverantwortung

Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke inklusive Preis- und Margenmanagement

Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne mit Distributoren und Vertriebspartnern

Analytische und datengetriebene Arbeitsweise mit Verständnis für Sell-in-/Sell-out-Zusammenhänge und Forecasting

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie Erfahrung im Pipeline- und Forecast-Management

Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit BDR-, Marketing- und Vertriebsteams zur Steuerung der Nachfrageentwicklung

Idealerweise bestehendes Netzwerk im Elektrogroßhandel oder im Bereich Elektromobilität

Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Kundenorientierung

Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets

Gute Englischkenntnisse von Vorteil, weitere Sprachen sind ein Plus

Unser Angebot

Eine spannende Karrierechance in einem internationalen Umfeld

Dienstwagen auch zur privaten Nutzung

Möglichkeit, Projekte im Bereich aktiv mitzugestalten

Unterstützung bei Weiterentwicklung und Qualifizierung

Zusammenarbeit in einem motivierten und offenen Team