Account Executive - Cabinets d'expertise comptable - Paris

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :
💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
💰 Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 900 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
🚀 Déjà plus de 700,000 TPE/PME et plus de 5000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

📈 Structurer 2 équipes sales, l’une échange avec les dirigeants des PME françaises, l’autre avec les cabinets d’expertises comptables. Cette deuxième équipe est divisée en trois : Small (cabinet de 3.500 dossiers).

🎯 Ta mission

Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2025, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive côté cabinets, pour rejoindre l’équipe Medium côté cabs.

Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs et des cabinets d’expertise-comptable, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations. Une fois fait, tu seras responsable d’une région de France, et ton objectif sera donc de convaincre les cabinets Medium de ton périmètre !

Comment ?

Tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d’expertise-comptable pour :

- Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients
- Présenter Pennylane et montrer en quoi cela changerait leur quotidien
- Conclure la vente au cabinet, en le poussant à tenir la comptabilité sur une partie significative de son portefeuille

Une fois la vente conclue, et les premiers dossiers tenus par le cabinet d’expertise-comptable, accompagner dans le temps le cabinet, pour :

- Fidéliser et développer le nombre de dossiers tenus sur Pennylane. Piloter la croissance sur ton portefeuille de cabinets
- Coordonner les équipes support pour être certain que le service délivré soit à la hauteur des attentes des cabinets
- Développer un réseau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d’autres confrères

Parmi les autres actions à mener :

- Interagir avec les équipes commerciales côté “client”, pour t’assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide
- Réaliser une prospection ciblée (emails, hot calls, participation événements…) sur les cabinets à potentiel
- Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l’équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l’équipe

Poste basé à Paris, impliquant de nombreux déplacements dans la région Ile-de-France.

Ton Profil

- Tu as au moins 3 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec différents interlocuteurs). Et idéalement a déjà fait de l’Account Management.
- Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes prospects/clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te déplacer sur le terrain. Ce terrain, c’est la clef chez les cabinets d’expertise comptable !
- Tu es créatif et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action
- Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite,
- Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montre force de proposition face aux problèmes que tu rencontres
- Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes, tu restes concilient
- Tu as une connaissance de l’écosystème compta-tech/fin-tech
- Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels interne à l’entreprise, et de faire des présentations.

🤝 Process de recrutement

- Premier entretien avec Orane, Business Recruiter (30 minutes)
- Deuxième entretien avec Clémence, Team Lead - Medium Accounting Firms (1 heure)
- Troisième entretien est un use case avec Clémence et Jocelyn (Head of Sales- Medium Accounting Firms) (1 heure)
- Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Edouard (Head Of Sales) et Valentin (Head Of Sales - Accounting Firm) , pour 30-45 minutes de discussion
- Fit équipe et rencontre aux locaux (discussion informelle)

Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement)

🎁 Ce que l’on peut t'offrir :
🏥 Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)
🏝 Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
🧑‍💻 Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
💵 Une enveloppe de BSPCE
🏃‍♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib
💻 Un Mac
🎉 Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:
-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.
Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.