Account Business Manager

Somos o acelerador que impulsiona o crescimento na Ibero-América, combinando a excelência global em engenharia da EPAM com a experiência regional e a proximidade cultural da NEORIS. Ajudamos as organizações a escalar, modernizar e avançar em sua transformação digital por meio de soluções em Cloud, Data & Analytics, Inteligência Artificial, Cibersegurança, Automação Inteligente, Consultoria Estratégica e Engenharia de Software.

Respaldados por mais de 60.000 profissionais em mais de 55 países e por um sólido modelo Nearshore, conectamos capacidades globais com confiança local para gerar impacto real, crescimento sustentável e resultados de alto valor para nossos clientes.

Acreditamos que a diversidade impulsiona a inovação. Por isso, todas as nossas oportunidades estão abertas para todas as pessoas, independente de gênero, raça, idade, identidade, orientação ou condição.

Localidade: Rio de Janeiro

Modelo de atuação: Híbrido

Formato de contratação: CLT

Descrição do Cargo

Atuar como o principal motor de geração de oportunidades para a empresa, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com clientes e identificando demandas que possam ser convertidas em serviços de alto valor agregado, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da receita.

o profissional será responsável por expandir a presença da empresa no mercado por meio da construção de relacionamentos sólidos com clientes, entendimento profundo de seus desafios de negócio e identificação de oportunidades de serviços alinhadas às suas iniciativas estratégicas. Atua de forma consultiva, conectando necessidades do cliente às capacidades da empresa.

Responsabilidades

• . Relacionamento e Gestão de Clientes
Construir e manter relacionamentos de longo prazo com stakeholders-chave (C-level, diretores, gerentes). Atuar como ponto de confiança (trusted advisor) junto aos clientes. Desenvolver networking ativo em contas estratégicas.

• Geração de Oportunidades
Identificar novas demandas e oportunidades de serviços dentro da base de clientes e novos prospects. Mapear iniciativas estratégicas dos clientes (ex: expansão, eficiência, transformação digital). Qualificar oportunidades com foco em potencial de receita e aderência ao portfólio.

• Atuação Consultiva
Conduzir conversas de discovery focadas em dores de negócio. Traduzir necessidades do cliente em oportunidades estruturadas para o time técnico/comercial. Apoiar na construção de propostas de valor.

• Expansão de Contas (Account Growth)
Desenvolver estratégias de crescimento em contas existentes (upsell e cross-sell). Identificar novos stakeholders dentro da organização do cliente. Aumentar o share of wallet.

• Inteligência de Mercado
Monitorar tendências de mercado e movimentos da concorrência. Identificar setores e contas com maior potencial. Contribuir para o posicionamento estratégico da empresa.

Requisitos

• Experiência prévia em desenvolvimento de negócios ou vendas de serviços

• Histórico comprovado de geração de pipeline

• Experiência com clientes enterprise

Diferenciais

• Experiência em vendas complexas (ciclo longo)

• Conhecimento em FSI

• Capacidade de conectar iniciativas do cliente com impacto financeiro mensurável

• Vivência em ambientes de crescimento acelerado

Oferecemos

• Vale Refeição e Vale Alimentação: Benefícios mensais para suas despesas com alimentação, dentro e fora de casa.

• Previdência Privada: Planejamento de futuro com contribuição complementar à aposentadoria.

• Plano de Saúde: Cobertura médica de alta qualidade para você e seu dependente legal.

• Plano Odontológico: Cuidados odontológicos completos, com ampla rede de atendimento.

• Seguro de Vida: Proteção e segurança para você e seus entes queridos.

• Aulas de Inglês/Espanhol: Incentivo ao aprendizado de idiomas.

• Wellhub: Benefícios e descontos em academias e programas de bem-estar.

• Auxílio Creche: Suporte financeiro para despesas com educação infantil.

• Neoris Global Campus: Plataforma de desenvolvimento com oportunidades contínuas de aprendizado e crescimento profissional.

Te convidamos a nos conhecer em http://www.neoris.com, Facebook, LinkedIn, Twitter o Instagram: @NEORIS.

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